Как начать заниматься декором свадеб с нуля


Как стать свадебным декоратором - 6 этапов

«Я планирую начать заниматься декором свадеб, мыслей много но не знаю с чего нужно начинать. Посоветуйте»

Самое главное, это не с чего начать)) А просто начать. Взять и начать что-то делать! У очень многих людей таится некий страх перед будущим. Кажется, что мыслей много, что не получится или что нужно сделать, чтобы получилось наверняка?

Когда начинала я, признаюсь у меня не было этих вопросов. Мне просто было интересно и хотелось повеселиться. Этот же настрой и сейчас. Я не боюсь провала, я умею извлекать опыт из всего, чтобы я не делала и совершала!

Идет 7 год с момента нашего старта. Я до сих пор анализирую некоторые наши ошибки. У этой монеты есть и оборотная сторона.  Незнание каких-либо истин тоже может идти во благо.

Как начинать в кризис или правила настроя на успех

Кризис - слово, под которым скрывается неизвестность, обязательно долги, кредиты и отсутствие денег у покупателей.

Мы начинали в кризис. Мы честно не знали, как он может повлиять на свадебный рынок. Мы не знали страха и выжимали по максимуму. Правило номер 1 – не стройте себе рамок. Наше мышление безгранично и оно может выдавать нам гениальные идеи, если ему это позволять.

Второй инсайт тех лет: Не у каждого соседа трава зеленее и вкуснее. Нам всегда кажется, что у коллеги лучше, интереснее, прибыльнее и успешнее. Зная это наверняка, ты выбираешь 2 пути. Либо жить с мыслью, что у тебя никогда не будет настолько круто. Или же поставить планку выше и превзойти самого себя!

Когда мы начинали, у нас был кумир на свадебном рынке. Мы мечтали встать с ними на одну ступеньку. Делали все возможное и невозможное.  Иллюзия, что у нашего кумира все хорошо двигала нас вперед несказанными темпами.

Представляете, как мы удивились, когда через 1 год познакомились с кумиром лично? Уровень сервиса нас разочаровал. Но мы то в плюсе! Так что правило номер 2 – превосходи все ожидания! Перепрыгивай себя, делай так, чтобы тебе самому было жалко расставаться с товаром или услугой.

А теперь 6 небольших этапов твоего успешного движения:

 

Этап 1 - Прописываем ответы на вопросы

Определить для себя, действительно ли я этого хочу и зачем мне это надо. Нужно обязательно ответить на этот вопрос, что бы знать, что двигает тебя вперед. Ты будешь вспоминать свой ответ, когда будут опускаться руки, когда возникнут трудности или неудачи! Но осознание, ради чего ты это делаешь, будет двигать тебя вперед! Пропиши миссию своей компании. Задай вопросы:

  • Какую пользу твои действия принесут миру?
  • Чем будет полезна твоя компания?  Пропиши цель компании.
  • К чему ты и твои сотрудники должны приходить каждый раз при успешном проекте? Читай "Как найти хороших сотрудников" .
  • Кто твой клиент?
  • Где ты можешь его найти, зацепить, где ты можешь продать ему услуги своей компании?

Этап 2 - Учиться, учиться и еще раз учиться

Начать обучаться. Если готова сама набивать шишки (это приятно), то перешерсти весь интернет и собери всю информацию, которую можешь. Какие рестораны есть в твоем городе, в каком стиле там сделать декор, какие стили бывают, чем они характерны. Собирай интересные идеи в свою творческую копилку.

ТЫ должна быть профессионалом. Очень сложно продавать свои услуги, когда не разбираешься в них сама до конца. Промониторь рынок свадебных профессионалов и декораторов.

Этап 3 - Разработка стиля

Выработай свой собственный стиль и изюминку. Какие свадьбы ты хочешь делать? Элегантные? Легкие и романтические? На 40 или на 300 человек?  Одинаковых декораторов выбирают по цене. К декораторам с индивидуальностью стоят очереди из клиентов.

Этап 4 - О тебе должны начать говорить

Расскажи всем, чем ты занимаешься, ведь тебе нужны клиенты. Пусть на первых порах это могут быть друзья. Используй бесплатные способы продвижения собственного бренда. Аккаунт компании в VKontakte+группа. А так же не забудь про всеми любимый в творчестве Instagram.

Более подробно о том, какие методы продвижения использовать читайте в "Эффективная реклама, какая она?" и "Как вычислить эффективность рекламного канала" . В этих статьях вы более подробно узнаете что и как использовать, а так же, надеюсь, сможете найти для себя пару новых идей.

Этап 5 - Партнерские отношения

Заводи партнерские отношение со всеми в свадебной индустрии!

А для тех, кто начинает бизнес с членами семьи или друзьями, советую почитать "О партнерстве и партнерах", написанный из опыта собственного создания бизнеса с подругой.

Этап 6 - Растем только вверх

В нашем бизнесе я советую расти постепенно. Потихоньку и не торопиться. Твой клиент растет вместе с тобой. Работай каждый день. Пропиши план, сколько клиентов необходимо тебе в определенный период, просчитай, сколько нужно генерировать каждую неделю и выполняй план. Без четкой цели не знаешь куда бежать и где финиш.

Не изображай активность. Каждое твое действие должно быть направлено на получение клиента.  

Так что самое главное, сделать первый шаг! Если не сделаете вы, кто-то другой опередит вас! Следуйте за мечтой, стоит только протянуть руку и схватить ее за хвост.

Полезная информация:

Используй склад с умом

Как считать смету по декору

decormehedova.ru

как маркетолог стала успешным свадебным декоратором — Планета Флористики

От шаров на шкафу общежития до студии в Москве и Минске. Как маркетолог стала успешным свадебным декоратором

Декорировать свадьбы Анастасия Булкина начала 5 лет назад. Тогда девушка работала маркетологом в рекламной компании и абсолютно ничего не знала про свадебный бизнес. На открытие своего дела ее вдохновила подруга — мастер по маникюру — которая занималась любимым хобби и при этом хорошо зарабатывала. Тогда Анастасия стала анализировать различные сферы, в которых могли бы пригодиться ее навыки. Наиболее выигрышной на фоне многочисленных вариантов была идея декорировать свадьбы. В этом начинании Анастасию поддержал муж. Сейчас их «семейное дело» превратилось в успешную студию декора «Bulkini». Мы решили узнать историю этого бизнеса «с нуля», чтобы понять, где найти первых клиентов и как правильно применять маркетинговые уловки в свадебной индустрии.

 

Не нужно бояться конкуренции: если существует много фирм — на это просто есть потребность

— В то время я еще работала маркетологом. Поэтому первым делом начала анализировать рынок. Поняла, что это прибыльное дело. Но искать первых клиентов и продвигать бизнес сразу было нелегко. Тогда мы просто сделали группу «Вконтакте», так как другие соцсети еще не были так популярны. И буквально за несколько недель нашли сразу 3 свадьбы в одни выходные. Но какими только способами мы не пытались найти этих клиентов. Сначала старались максимально высылать коммерческие предложения молодым людям, у которых «Вконтакте» был статус «помолвлен». Но процент попадания в цель был очень низким. Потом стали мониторить группы салонов свадебных платьев и писать девушкам, которые на тот момент интересовались ценой на наряды. И таким образом постепенно начали находиться первые будущие молодожены, которые были заинтересованы в невысокой цене на украшение своего торжества. Позже к поиску клиентов стали привлекать программиста, который помогал автоматически составлять списки людей, которые в соцсетях интересовались свадебными темами. А спустя год работы, у нашей студии появился сайт, который и позволил увеличить число клиентов.

 

Поскольку своего портфолио у нас изначально не было, группу наполняли фотографиями декора из интернета. Но при этом мы никогда не писали, что это наши проекты. Просто мы готовы взяться за такое украшение, а фото — лишь наглядный пример. Мы и сейчас крайне редко можем позаимствовать некоторые идеи, например, на Pinterest, но всегда с пометкой на источник фото.

Лучше начинать задолго до начала сезона, чтобы уже к лету получить чистую прибыль и набить руку

Мы начали в конце сентября 2013. Я подумала, что это идеальное время, чтобы научиться всему и к первому сезону уже быть во всеоружии. Одновременно начинали работать в Минске и в регионе. Я сама родом из Островца, поэтому развивать бизнес мы решили у меня на родине и в соседних городах (в Сморгони, Ошмянах).

Первоначальный капитал — $1000 — мы вложили в ткани, конструкции, столики, ширмы и прочее. Я умела шить — и это было мне на руку. Тогда активно отшивала сама декоративные элементы. Но впрок мы никогда ничего не делали. Когда заключали с невестой договор на определенный дизайн в наиболее привлекательной для нее цветовой гамме, привозила ей образцы тканей от поставщиков, а потом уже закупала метров 60 и бралась за дело. Так и формировала постепенно запас готовых работ. Сейчас у нас уже более 50 комплектов различных цветов и оттенков.

Изначально почти все необходимое для декора мы закупали в Минске, но это было не всегда выгодно. Сейчас часто ездим за закупками в Москву на «Садовод», в «Ikea», «Флорэвиль». Сотрудничаем и с белорусскими поставщиками. Стекло, например, заказываем у нас на «Немане». Часто работаем с белорусскими розами.

К первому сезону у нас уже было очень много проектов, поэтому мы смогли выйти на окупаемость и чистую прибыль. Но в нашем деле всегда сложно подсчитывать доходы, так как постоянно нужно вкладываться в новые проекты.

 Самая лучшая команда — это родные и друзья

Уже в первый свадебный сезон мы осознали, что своими силами не справиться. Ведь еще тогда намечалось по несколько заказов в один день. Постепенно мы стали обращаться за помощью к своим друзьям и знакомым. Сейчас в сезон у нас могут работать до 10 человек. И я с уверенностью могу сказать, что самая лучшая команда — это близкие люди, которым можно полностью доверять. Ведь зачастую приходится сутками готовиться к свадьбам, и помощники фактически живут в нашем доме перед мероприятиями.

Близкие родственники у нас есть и в Москве, поэтому со временем мы решили расширить географию клиентов и стали продвигаться еще и в российской столице. Ведь там другие цены и наша работа стоит в два раза дороже. Тогда у нас уже было хорошее портфолио и большое количество заготовок, поэтому постепенно стали обучать родственников и передавать им все необходимые атрибуты для декора. Сейчас это наша отдельная студия — «Bulkini.ru».

Без курсов, вебинаров и мастер-классов начинаешь тратить время на изобретение того, что уже давно придумали

Было тяжело, потому что нам никто не подсказывал. Мы не ходили на курсы, всему постепенно учились на практике. Мне повезло, что мой муж инженер-строитель. Я генерирую идеи, а он отвечает за техническую сторону их воплощения. Все конструкции мы делаем сами, а покупаем только то, что невозможно смастерить своими руками. Наш большой загородный дом одновременно сейчас является и нашей мастерской. Именно на своем участке работаем над проектами. Для декора нужно очень много места, чтобы изготавливать и хранить все элементы. А изначально все наше «добро» помещалось на шкафу в комнате в общежитии. Тогда в один наш Opel-хэтчбек мы загружали материалы сразу для 3 свадеб. Сейчас нам для одного проекта и микроавтобуса бывает мало (а иногда приходится выполнять и по 8 проектов в одни выходные).

Тогда украшение свадеб в моде было несколько иное. Декораторы делали акцент на тканевом украшении стульев и столов, иногда использовали ширмы и арки. В моде были шары и тканевые цветы. Поскольку мы начинали работать в нише бюджетных свадеб, то особого спроса на декор с живыми цветами еще не было. Постепенно мы стали добавлять в свои работы зелень. И только спустя два года работы мы пришли к проектам с флористическими композициями.

Сейчас для украшения свадеб мы всегда используем живую зелень. Большой популярностью пользуются композиции, где сочетается свежие листья, качественные декоративные и живые цветы. Это придает работам дополнительный объем и увеличивает их стойкость. Многие порой даже не догадываются, что не все украшено «настоящими» цветами. Хотя сейчас в нашем портфолио начинают постепенно преобладать проекты с живой флористикой.

Работа с цветами — это всегда большой стресс. Особенно, если дело касается декора выездных регистраций. Нет никакой гарантии, что будет с украшением через пару часов: ведь его капризные составляющие могут просто завять или испортиться из-за погодных условий. Иногда подводят и поставщики: заказываешь синие розы, а они не приходят. А такие экзотические цветы нужны уже завтра. Тогда приходится искать их по всему городу или придумывать, как покрасить их самой.

Работать с букетами тоже я начала не сразу. Как сейчас помню: первый букет невесты сделала в апреле 2015 года. Тогда я просто нашла оптовый склад цветов рядом с домом и купила все необходимое для задуманного. Потом открыла ролики на YouTube и начала творить. Хоть «спираль» тогда получилась не сразу, невеста осталась довольна.

Теперь в моем портфолио множество различных букетов. Но я училась их делать именно по видео. Чуть позже открыла для себя приложение «FlowerBook», которое помогает подбирать и комбинировать оттенки цветов для букета.

И только совсем недавно я решилась сходить на курсы к Лоре Белобровик, чтобы окончательно разобраться с идеальной «спиралью» и перенять некоторые лайфхаки у опытного флориста. Теперь я уже понимаю, что профессионализм стоит денег. Поэтому порой нужно потратить некоторые сбережения и на обучение, чтобы потом сэкономить время и силы, которые уходят на ошибки.

          Наша стратегия — фиксированный ценник + полная свобода выбора для клиента

У нас очень большой ассортимент готовых элементов декора: панелей, фотозон, арок, комплектов для президиума. И за счет того, что мы можем предложить клиентам взять за основу ранее разработанный проект, его цена становится доступнее. К тому же, у нас фиксированный ценник: мы не делим общую стоимость всего украшения на его составляющие. В пределах одной цены клиент может выбрать, например, деревянную ширму либо белые матовые панели. Если у нас не забронированы на эту дату еще какие-то детали, которые нравятся невесте, то мы без дополнительной платы всегда можем предоставить ей те же свечи или вазы. Нам не жалко, а молодые довольны. И такой подход я бы даже назвала нашей фишкой, которая отличает «Bulkini» от многих других студий. Ну и это значительно повышает лояльность клиента.

В процессе развития такого бизнеса приходится продумывать, как правильно реализовывать новые проекты так, чтобы не уйти в минус в плане затрат. Например, если у нас в одни выходные планируются 4 свадьбы, то 3 из них мы стараемся сделать на основе уже разработанной атрибутики и только в один проект вкладываем значительные средства и реализовываем новую идею. Это помогает сохранять оптимальный баланс между доходами и расходами.

     Клиенты не ценят бесплатную работу, а вот к бонусам почти всегда неравнодушны

В своем бизнесе реально помогают хотя бы базовые знания в области маркетинга. Мне было с этим проще, поскольку до этого приходилось иметь дело с графическими редакторами, с основными инструментами привлечения клиентов и т.д. Поэтому составить грамотное коммерческое предложение либо оформить рекламный буклет я могла самостоятельно. На имидж любой компании влияет брендированная продукция — стоит уделять внимание оформлению своих визиток, договоров и т.д. Очень важно в свадебном деле уметь работать по принципу «услуга за услугу». Мы зачастую обмениваемся рекламной раздаткой со знакомыми фотографами, ведущими, стилистами, чтобы потом порекомендовать своим клиентам проверенного специалиста. Но в основном «продаем» себя сами. Многие декораторы сейчас работают под «протекцией» свадебных организаторов. У нас примерно 1% таких проектов. Мы больше стараемся работать на перспективу: дать молодым купоны на скидки для их друзей — и это работает.

Хотя с опытом постепенно пришли к выводу, что акции малоэффективны. Клиентов не привлекает снижение стоимости на 30%, а вот система бонусов отрабатывает «на ура». Например, если пара заказывает декор за $400, бонусом она может выбрать себе еще что-то дополнительное (фотозоны, украшение дополнительной зоны) стоимостью примерно в $80. Раньше пытались проводить на выставках розыгрыши бесплатного декора от нашего салона, но сейчас такого не практикуем. Убедились, что клиент не ценит работу, за которую не заплатил ни копейки.

Как и в любом бизнесе, здесь важно анализировать, откуда приходят клиенты. У нас лучше всего отрабатывает в этом плане сайт и «сарафанное радио». В межсезонье сами активно настраиваем таргетированную рекламу в Instagram — это тоже хороший источник клиентов. А вот участие в выставках нам уже не приносит большого количества сделок. Сейчас это единичные клиенты. Но мы все равно выставляемся: нам интересно показать себя и посмотреть, что предлагают другие.

 Не нужно идти на поводу у клиента: на свадьбе каждый должен заниматься своей работой

Один из самых важных показателей в нашей работе — обратная связь от клиента. Самое приятное, когда в конце разбираем декорации, а довольные молодые благодарят нас, обнимают. Ради такого всегда хочется сделать гораздо больше, чем предусмотрено в договоре.

Мы всегда лояльны по отношению к клиентам, но придерживаемся железного принципа: в любом деле нужно всегда выполнять только свои обязанности. Потому что порой на декораторов стараются взвалить обязанности координатора. Некоторые считают, что мы должны не только украсить свадьбу, но и расставить столы и стулья, распределить гостей и прочее. У нас есть строго отведенное время именно на украшение. А лишние хлопоты и желание помочь порой приводят к тому, что команда в этот же день опаздывает на следующую свадьбу и выполняет там свою работу некачественно.

Раньше с нами случались неприятные ситуации, когда желания клиента резко менялись. То, о чем договаривались за несколько месяцев до свадьбы, на самом мероприятии начинало не устраивать молодых. Поэтому сейчас стараемся детально прописывать в договоре даже разные мелочи: составляющие цветочных композиций, цвет свечей, дизайн салфеток и прочее. А за несколько недель до мероприятия молодые утверждают наглядный вариант технического задания и вносят корректировки.

Всегда приходится продумывать все до мелочей не только в декоре, но и в самой стратегии ведения бизнеса. Если подходить ко всему грамотно и учиться на своих ошибках — свадебное «дело» начинает приносить не только радость, но и хороший доход.

Автор: Мария Шна

Фотографии: Bulkini.by, страницы Анастасии Булкиной в Вконтакте и Facebook

www.floristicplanet.by

с чего начать. Реальная история и опыт

Восемь лет назад Таня Кантемирова согласилась с предложением подруги «делать что-то серьезное». Таким образом росписи стен на досуге превратились в декораторское бюро. Начинала с того, что показывала на пальцах клиенту, в чем прелесть «идеи с бумажными цветочками». Сегодня ее идеи декора показывают в воскресном прайм-тайм эфира одного из главных телеканалов страны.

Читай в рубрике "Свой бизнес" историю одного из самых успешных украинских декораторов: откровенно о сложностях, везении, мифах и реалиях ремесла.

В 20 лет мне просто хотелось пробовать. Я работала и в рекламном агентстве помощником продюсера, делала иногда декорации даже просто на уровне росписи стен, делала репродукции картин. Училась я на менеджера по туризму. Второе образование — дизайн интерьера и графический дизайн.

У меня в семье все художники в 5-том поколении. Сама я в худшколе не училась, но творческая жилка всегда побуждала меня рисовать и что-то создавать, и в какой-то момент сама жизнь подвела меня в ремеслу декоратора. Сначала я помогала оформлять витрины, потом вечеринки сестрам. Потом мой друг увидел мою работу и пригласил поработать над оформлением новогодних мероприятий. И как-то оно так закрутилось, но я не думала в то время об этом увлечении как о бизнесе.

Читать также Как открыть студию декора, если в кармане 500$

А потом моя подруга Влада Махно, пригласив, кроме меня, еще одну подругу, предложила организовать вместе что-то серьезное – декораторское бюро. Но мы остались вдвоем, потому что третья наша подруга сразу приняла решение ретироваться: «Нет, вы все творческие люди, ну вас» (смеется).

Первый шаг – собрали портфолио наших работ и продумали, чем мы именно будем заниматься. Сначала мы делали, в основном, росписи стен.


Мы себя позиционировали как декораторы с креативным подходом. На то время, а на дворе был 2008 года, этого было очень мало. В мероприятиях это были зачастую какие-то очень технологические штуки – светящиеся панели, например. Не хватало душевного какого-то подхода.


Фото: Наталья Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой 

Сейчас мы смеемся, вспоминая тот уровень, на котором мы пытались донести информацию о своих работах. Мы сделали презентацию и ходили с ней по друзьям, обзванивали все ивент-агентства (улыбается). Первый год был очень насыщенный и сложным в плане того, чтобы найти клиента. Многое делалось еще из-за нехватки опыта на кустарном уровне. Мы только начинали! Сработало сарафанное радио.

Стартовый капитал – это мы сами, то есть наш креатив. Мы обошлись без крупных инвестиций: зарабатывали средства, которые сразу вкладывали. Да, нам повезло, потому что моей партнерши муж нас приютил – мы работали сначала в мастерской Сережи Махно. И он нам сильно помогал, направлял, рассказывал много в плане финансово-организационных вопросов, потому что мы такие летящие девочки-креаторши были (смеется).

Название «Комильфо Декор» родилось неожиданно. Три месяца мы возились с этим. Было три миллиона вариантов: и «Брусника» какая-то, и «Ежевика» (смеется). А потом… Есть такой исполнитель Mujuice, в песне которого были слова «притворяйся комильфо». И я подумала: «Боже, какое красивое слово!! Интересно, что оно значит?» (смеется). И когда я узнала значение этого слова, я поняла, что всё совпало – это слово переводится как «так, как надо», «так, как должно быть».

Читать также В каком стиле организовать свадебную церемонию своей мечты: идеи оформления свадьбы

Изначально нас было двое: я и Влада. Мы сначала ездили и частично оформляли что-то, потом у нас было несколько крупных заказов (свадьбы знакомых, в том числе и свадьба Влады). Таким образом, мы внедрились в свадебную тематику.

Свои работы на мероприятиях фотографировали сами. На свадьбах договаривались с фотографом.


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сайт мы рисовали сами и делали его целый год. Все элементы, которые были задействованы в дизайне сайта, мы рисовали от руки и потом цифровали. Например, там есть такие живописные кляксы от краски. Даже логотип был нарисован вручную, а потом мы его уже делали векторно. Другими словами, мы собирали этот сайт по частям, и он в итоге получился таким очень душевным.

Нашим большим плюсом было то, что мы не пришли в бизнес с пустыми руками. Мы же долгое время до «Комильфо Декор» оформляли и вечеринки, и мероприятия разные, соответственно, у нас уже был определенный багаж работ и мы могли показать клиенту наши возможности и способности.

Читать также Ах, эта свадьба: модные свадебные платья и аксессуары 2016-2017


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Я недавно осознала, что воплотила все свои ранние мечты. Это так работает пространство — философия New Age: когда ты начинаешь мечтать о чем-то, оно по чуть-чуть воплощается в жизнь. Ну вот, например.

Мы как-то сидели и шутили с командой, что надо делать свадьбу, задекорировав ее… кабачками, а подушечкой для колец может быть… паттисон. Проходит буквально пару месяцев и приходит невеста, которая говорит: «Я так люблю… кабачки, а мы можем как-то их задействовать в декоре свадьбы» (смеется). А я так «в озарении» предлагаю: «О, мы можем подушечку для колец сделать на паттисоне» (смеется).


Очень сильно вдохновляют клиенты – у каждого своя уникальная интересная история. В работе с клиентами очень важно понять вкус заказчика, подловить моменты, которые он любит. Надо понимать, что практически все невесты мечтают с детства о своей свадьбе – у них есть свои какие-то «картинки». И если мы будем навязывать что-то свое – то у нас работа совместная попросту не сложится.

Идеальный рецепт – сделать так, как нравится клиенту, но в нашем вкусе. Я всегда повторяю, что нет ничего не красивого. Любой элемент декора можно подать эстетически.

Читать также Свадебное платье для Регины Тодоренко. Спецпроект (эскизы+комментарии стилиста)


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Самый сложный классический стиль, потому что его надо так тонко оформить, чтобы он не выглядел напыщенно, учитывая еще и то, что представление о классике в Украине – это золото и по-богатому. Важно также добавить еще и какие-то индивидуальные элементы для пары. Это всё вместе делает оформление в классическом стиле настоящей головоломкой.


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Когда мы только начинали, было очень сложно рассказывать и объяснять клиенту какие-то идеи – ведь рынок декора был в состоянии эмбриона.


Это сегодня все уже знают и жаждут photo place, candy bar. А на заре нашего бизнеса мы тратили время на то, чтобы объяснить, что на свадьбе отдельный столик со сладостями может быть не только элементом банкетного стола, но и красивым решением в декоративном плане. Сегодня это must be, все приходят и с порога хотят это. А мы начинали с того, что «выгрызали» свои идеи. Чтобы донести идею с бумажными цветами, приносили бумагу, вырезали и устраивали настоящие демонстрации – потрогать, приложить (смеется). 


Сейчас самое сложное… (задумалась) — много времени занимает работа, очень хочется отдохнуть.

Самая большая иллюзия о работе декоратора – это такой себе Плюшкин, который живет в магазине красивых вещей. Если человек придет с этой идеей-фикс к нам на работу, у нас ничего не получится. Работа декоратора – это та-а-к сложно! Чтобы поставить какие-то элементарные финтиклюшки на стол, надо, кроме того, что продумать «где, сколько и как», надо их найти, помыть/привести в надлежащий вид, запаковать и доставить, и при чем не 2 шт., а зачастую несколько десятков штук на всякий случай и чтобы «выбрать». Наши девочки умеют всё! Они и знаю, как держать шуруповерт, как пользоваться большинством стройинструментов, они таскают лестницы… Это совсем не декупаж, о чем нам пишут в письмах творческие души со свободным временем и желанием заняться декором (смеется).

Читать также Как дизайнер интерьера придумала живые десерты. Бизнес-история

Работа декоратора – это тяжелый труд. Работа на мероприятиях – это всегда выходные. Монтаж и демонтаж – это всегда ночь перед мероприятием и ночь после. Не каждая девочка выдержит.

У нас есть большая база с огромным складом декораций. Есть свое производство (многие декораторы делают элементы декора на аутсорсе). Например, фотозона, грубо говоря, состоит из конструктива (каркас, который обтянут тканью), а уже на нем элементы декора и цветы.


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Так вот большинство декораторов делают оформление на уровне элементов и цветов, заказывая большие конструктивы на аутсорсе. Мы делаем всё – полный цикл от начала до конца! Мы делаем различную бутафорию, даже скульптуры..

Читать также Женщина-праздник: как открыть ивент-агентство. Бизнес-история Екатерины Ластенко

С необходимостью самостоятельного изготовлении конструктивов мы столкнулись 5-6 лет назад, когда начали работать на больших мероприятиях. Сначала нам помогали наши друзья, а со временем образовали команду для производства.

Основной коллектив – это 8 человек. Это декораторы, которые ведут проекты и полностью ответственны за картинку, есть девушка, которая занимается финансовыми вопросами, есть человек, который отвечает за склад и остальное – производство.

Читать также Почему она ушла из Google: уйти из компании мечты ради мечты собственной. Бизнес-история

После того, как мы разошлись с моим партнером Владой 5 лет назад, сначала я работала с подругой. Потом нас стало 3 и со временем люди приходили и приживались. Я думаю, что мою работу с персоналом сложно приложить к устоявшимся бизнес-меркам, потому что я очень эмоциональна и человек творческий (смеется). Но я должна сказать, во-первых, что у меня сейчас самая лучшая команда в мире, во-вторых, люди, с которыми я сейчас работаю, они собирались не только по профнавыкам, но и по моральному взаимодействию, скажем так (улыбается). У нас пересекаются взгляды на жизнь, и мне кажется, что это очень важно. Без этого не получается сплоченный коллектив.

Читать также Как найти свою точку G в бизнесе: история Юлии Гайворонской

В начале мы не отмечали наши достижения и просто дату основания, и я очень жалею об этом, потому что это важно. Сейчас мы собираемся каждый год. Недавно отметили 8-мой год работы нашего бизнеса. Собирались на даче у сотрудницы!

Соцсети мы ведем пока не сильно активно, но понимаем, что это нужно. У нас есть страничка в Фейсбук и страница в Инстаграм, которую веду я. Мы сейчас переделываем сайт и на этом сосредоточено основное внимание, потом возьмемся за соцсети. Но у меня есть такой немного внутренний конфликт по этому поводу.

Я понимаю, что нужен пиар на рынке, что мы делаем крупные и уникальные проекты, но об этом мало кто знает, а мне сложно об этом рассказывать. Я понимаю уже, что, скорее всего, сказывается воспитание – я воспитана так, что хвастаться не очень хорошо (смеется). А в бизнесе без этого никак, и я учусь это делать.


Фото: Оля Коржинская

Прибыль с самого начала у нас была. Конечно, она на первых этапах не покрывала содержание офиса или склада, но их сначала и не было. Могу сказать точно, что наш бизнес никогда не был убыточным. Мы по своим возможностям вкладывали деньги в развитие.

Клиенты обычно оплачивают пакет услуг и сопутствующие материалы. Есть нюансы, которые мы никогда не включаем в смету. Например, ножницы и прочие инструменты как ресурс нашей мастерской. Интеллектуальная собственность включается.

Читать также Выбор ХОЧУ.ua: развернутое интервью с талантливым руководителем. Как создать dream team?

Важный нюанс в работе декоратора – поиск чего-то нового. Будь то техники, материалы или решения. Конечно, всегда есть какой-то стандарт, но на нем ты долго не выедешь, ведь здесь важно удивить.

В начале своего пути мы много смотрели на иностранные сайты, поскольку в Украине индустрия декора была не развита. Сейчас сильно популярен Пинтерест, которым все пользуются, а тогда только чехлы атласные в гугле и арочки надгробные. И когда ты попадал на американские сайты – это был другой мир. У меня было множество закладочек. Интересно, что Европа не заморачивается в плане декораций, поэтому нас часто туда приглашают работать на мероприятиях.

Многие уверены до сих пор, что украшение мероприятия ограничивается цветами на столе. Но! То, какой стол, текстиль — все эти фактурные нюансы играют огромную роль.



Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Раньше в работе была сезонность: летом полная загрузка. Я раньше всегда в ноябре уезжала в отпуск. А сейчас в ноябре начинаются новогодние украшения. Январь и февраль – самые свободные.

Сейчас мы также активно сотрудничаем с телеканалами, например, делали декорации для последнего сезона «Голоса страны». Для Ивана Дорна делали декор для «тропического» номера, для Святослава Вакарчука делали, для Тины Кароль – романтичный с шариками. С Кароль работали также для «Рождественской истории».

Читать также Что посмотреть: появился новый тизер музыкального фильма "Рождественская история с Тиной Кароль"

По поводу недобросовестной конкуренции… Мне на самом деле приятно, когда я вижу, что сворована наша идея. Просто это сразу говорит про уровень! На нас хотят равняться и делать то же самое. Ты же не воруешь то, что тебе не нравится (смеется). Защитить свои работы, к сожалению, невозможно. Все вдохновляются идеями друг друга. Очень часто это просто откладывается на подсознании, и ты потом удивляешься, что уже есть такое, а тебе кажется, что вот ты только что придумал. Конечно, есть такое, что делают просто под копирку. Мы сталкивались с тем, что наши работы были на сайте другой компании как пример их работ. Естественно, что это перебор и мы отстаиваем свои права.


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сейчас мы на стадии переезда в новый офис – двигаемся вслед за друзьями. Саша Дергоусова у нас вообще локомотив и двигатель всего (смеется). Она нашла это место и предложила «съехаться». Здесь у нас будет шоурум для встреч с клиентами, а рядом мини-салон флористики, где мы будем создавать композиции из живых цветов, в том числе и под заказ. Конечно, большую часть времени офис будет местом рождения эскизов, прорисовки и разработки. Не люблю это слово «офис», предпочитают говорить «база» (смеется).

Говорить о сфере декора в Украине очень просто: ничего не было – стало всё. Сейчас люди больше понимают в декоре, появилась конкуренция и это супер – постоянное движение.


Декор тесно связан с модой, со всеми последними тенденциями lifestyle. Сейчас будут модны все яркие цвета. Очень скоро стремительно ворвется синий цвет, я уже очень жду его.

Читать также Как начать бизнес без богатого папика: опыт дизайнера-архитектора

Через элементы декора легко проследить, как менялась мода. Раньше, например, во время тотального гламура были модны такие «гладкие» композиции, например, гортензии с листочками ровно выложенными на столах. А сейчас эти «сладкие мечты» уже отошли и все двигаются к естественности. В моде макияж nude, а в декоре – ассиметричные цветочные композиции, напоминающие букет полевых цветов. Отходит уже бохо-стиль, эта «циганщина» (смеется). Отходит уже тропическая тема. Геометрические узоры, естественные бежевые и кремовые тона на пике.

Мне очень нравятся работы Тима Уокера (Tim Walker), а также декорации, подбор цветов и внимание к деталям в фильмаx Уэса Андерсона (Wes Anderson). Они просто невероятные оба!

О СЕБЕ

Меня вдохновляет всё. Бывает, что то, как падает тень от бетонного столба, просто переворачивает сознание. 

Для снятия стресса идеальны встречи с друзьями, кино+ массаж, поездки.

Я не пью кофе вообще. Не завтракаю. У меня очень ненормированный график: все 500 будильников стоят на разное время.

В трудные минуты меня «спасают» друзья и здоровый сон.

Я очень редко вижусь с родными. Я грущу из-за этого, но уже смирилась.

Я очень люблю Францию. Это банально, но меня вдохновляет не визуальная картинка, а именно этот особый менталитет французов, в котором большинство считывает надменность. Мне кажется, что они не высокомерны, а просто живут в своем мире. Я думаю, что если их узнавать поглубже, то легко понять, что они просто так воспитаны. Еще во Франции исторически сложилась такая волшебная атмосфера… когда попадаешь на Монматр и понимаешь, какое поколение художников здесь проходило и творило, какая богема тут тусовалась веками (смеется), а вот в этом баре встречались Пикассо и Дали. Эта атмосфера рождает удивительное ощущение в душе. Еще мне близок Питер по такой «парижской» атмосфере.

Внешне «картинка» будоражит сознание в Тибете. Это просто нереальные виды, которые ты никогда раньше не мог себе представить.

Но сильнее всего вдохновляют люди, конечно. Когда к тебе приходит клиент, ты стараешься его понять и увидеть мир его глазами, и мир всегда такой разный! Например, ты всегда замечаешь оттенки салатового на листве, а тут приходит кто-то и восхищается густо-зеленым цветом листьев. И ты вдруг замечаешь эту красоту и… «мир уже никогда не будет прежним»!
 

Материалы по теме:

hochu.ua

Сколько зарабатывает свадебный декоратор? / Школа свадебного бизнеса №1

Очень многих начинающих флористов и новичков в сфере свадебного декора интересует - сколько зарабатывает свадебный декоратор? Также на курсы нашей Школы свадебного бизнеса мы часто слышим и такой вопрос “Из чего складывается заработок свадебного декоратора?” Давайте разбираться в такой интересной и неоднозначной теме. Итак, чтобы понять, сколько же зарабатывает свадебный декоратор в Москве или других регионах, нужно вникнуть в то, из чего складывается заработок свадебных декораторов, и от этого уже отталкиваться.

 

 

На чем зарабатывает свадебный декоратор:

  • Процент прибыли с каждой проданной позиции. Что имеется ввиду? Когда декоратор составляет смету по проекту, каждый позиция включает в себя не только стоимость материалов, стоимость работ, доставки, монтажа и демонтажа, но и процент прибыль самого декоратора.
  • Процент от общей сметы. К итоговым расчетам по общей смете всегда добавляется дополнительный процент прибыли, который демонстрируется клиенту. Очень важно помнить, что размер этого самого процента прибыли от общей сметы рассчитывается исключительно в зависимости от того или иного клиента. То есть нельзя сказать, что 5, 10 или 20 процентов считается нормой, так как тут все будет зависеть именно от того, насколько вы раскрученный декоратор, с каким клиентом вы работаете в данный момент. О том, как правильно выбрать подходящий размер процента от общей сметы мы подробно рассматриваем на нашем живом обучении “Декор свадьбы. Базовый уровень”. Там вы узнаете о том, как правильно продавать услуги по оформлению свадьбы, какие виды смет по декору свадьбы бывают, как правильно составлять смету для клиента, как правильно выставлять итоговую цену для клиента и какие тенденции в оформлении свадеб существуют и многое другое. А также сможете отработать полученные знания на практике.
  • Сдача в аренду предметов декора, которые есть в наличие. Не секрет, что многие свадебные декораторы со временем накапливают множество предметов декора, которые в дальнейшем сдают в аренду своим клиентам и под проекты других декораторов. В этом случае вам не придется платить за аренду этих предметов сторонним сервисам, и вы сможете неплохо заработать. Единственное, всегда нужно не забывать про золотую середину и меру. Не стоит предлагать клиентам одни и те предметы декора, ведь в этом случае вы будете получать однотипные проекты, которые никому не нужны, а в первую очередь вам.
  • Живые цветы и зелень. Если декоратор на рынке очень давно, скорее всего он уже подобрал для себя определенный пул поставщиков живых цветов и знает, где достать дешевую зелень. К сожалению, это приходит только с опытом и наработкой полезных знакомств в этой сфере, поэтому если вы новичок, в этом вопросе вам придется положиться на время и немного подождать, продолжая при этом усердно работать.
  • Логистика. Зачастую профессиональные свадебные декораторы знают, как правильно организовать логистику и доставку всего необходимого на площадку, чтобы не просто уложиться в предложенный бюджет, но и при это заработать. Здесь мы опять же обращаемся к опыту, и если у вас последнего за плечами не хватает - придется набраться терпения и подождать лучших времен, когда вы дорастете до настоящего профи.

 

 

Теперь давайте поговорим о том, сколько же свадебный декоратор может заработать с одного проекта. В зависимости от всего вышесказанного - рентабельность одного проекта начинается от 50%, а иногда достигает 300-500%! Если вы новичок, и ваши проекты еще совсем “крошечные” как по бюджету, так и по масштабу - не расстраивайтесь - при грамотном подходе к образованию и наработке полезных навыков вы быстро освоите основные секреты успешных продаж и работы со свадебными клиентами. Например, посмотрев видеолекцию “Как правильно проводить первую встречу декоратору с клиентом” вы научитесь больше продавать и успешно заключать договора уже на первой встрече. А посмотрев видеолекцию “Мудборды. Как правильно составлять, для чего нужен”, вы сможете обходить конкурентов уже на стадии выбора, поймете какие есть секреты составления предварительных смет по декору и как составить смету таким образом, чтобы клиент выбрал именно вас. В любом случае, мы желаем вам успеха в такой интересной и творческой профессии как свадебный декоратор.

Читать следующую статью

wedding-business.club

Свадебный декоратор

Лето — пора не только теплая, но и свадебная.

И именно на тему свадеб я поговорила с Аней Незнановой, моей ученицей и талантливым свадебным декоратором.

Если ты готовишься к собственной свадьбе, советы профессионального декоратора будут тебе полезны, а если мечтаешь свалить из офиса, то получишь вдохновляющий пример того, как это можно сделать — красиво, с успехом и без многолетней подготовки!

Если хотите организовать незабываемую свадьбу, то Вам сюда 

Итак, Аня, как ты стала декоратором свадеб?

— Все началось с видеоканала Юлии Рыж, темы предназначения и сайта «Валим из офиса», на котором я провела весь рабочий день. Я пошла к Юлии в наставничество — я не знала, чем я хочу заниматься, но чувствовала, что это вопрос времени и мое предназначение обязательно найдется.  Из офиса я уходила в никуда, понятия не имея, что будет со мной дальше. И я не ошиблась — тут главным было действие, и так, потихоньку, я пришла к тому, что имею.

Я правильно понимаю, что когда ты начала свой бизнес, у тебя в этой сфере не было ни опыта, ни образования?

— Да, так и есть. Но в детстве я ходила в художественную школу, поэтому понимание цвета, композиции, эстетики у меня было — именно это и помогло мне справиться со всеми трудностями.

— А трудности были? То есть декоратор — это не только праздник, счастье и вдохновение?

— Нет, я столкнулась и с трудностями, о которых до начала работы даже не подозревала. Сами декорации делаются за один день, а вот подробное обсуждение всех деталей, согласование проекта с клиентами занимает минимум 2 недели. Но плюсом моей работы являются благодарности довольных клиентов, получивших свадьбу мечты.

Даже в столь творческой работе наверняка есть рутина — как ты справляешься с ней?

— Да, это моя больная тема, и у меня есть два отличных способа борьбы с рутиной.

Во-первых, это метод кнута и пряника: за выполнение намеченного я дарю себе что-нибудь приятное или делаю то, что давно хотела, осуществляю какое-нибудь небольшое желание.

Во-вторых (и этот метод мне посоветовала именно Юля), я посвящаю день определенной тематике и не распыляюсь на сто мелких дел: например, в понедельник пишу статьи, во вторник — общаюсь с клиентами и так далее.

Расскажи пожалуйста о тенденциях декора свадеб этого лета

— В декоре сейчас преобладает американский стиль, который подразумевает естественность и натуральность оформления. Это касается и тканей, и материалов, и всех деталей. Модно большое количество цветов, выездные регистрации, тщательно продуманный декор фотозоны, велком-зоны… все должно выглядеть так, будто сошло с журнальной картинки, и при этом быть небрежным. Большое внимание уделяется и вечерней декорации — гирляндам, свечам, фонарикам…

Дай пожалуйста пару советов девушкам, которые хотят оформить свадьбу самостоятельно

—  Самое главное — это определиться со стилем свадьбы,ну или хотя бы с цветом торжества (ориентироваться можно на букет невесты, цветы в его составе и их цвета). Далее продумайте основные элементы декора — стол новобрачных, посадочные места для гостей, фотозону, велком-зону, сладкий стол, если они нужны, и постарайтесь внести в них стилевое единство.

А в чем плюсы того, чтобы поручить оформление собственной свадьбы декоратору?

— Главный плюс — это экономия! Декоратор всегда знает, где и что лучше купить (материалы, инструменты, элементы декора), у декоратора есть большая часть всего необходимого для оформления, а это позволяет молодоженам серьезно сэкономить на закупках.

Во-вторых, очень многие элементы кажутся очевидными на фото, но на практике о них часто забывают (рассадочные карточки, флажки, карточки на столы), а ведь все это делается вручную, подготовка занимает не один день, и без этих мелочей картинка не получается полной, что расстраивает и невесту, и жениха.

Поэтому если невеста не обременена большим количеством работы, имеет достаточно свободного времени и желания самостоятельно украсить свадьбу, подробно углубляясь во все-все детали — в этом случае она может этим заниматься.

Если же свободного времени не так много, а список предсвадебных хлопот и так не дает расслабиться — пригласите декоратора, вы сэкономите массу денег, времени и сил.

А как ты планируешь собственную свадьбу? Или ты можешь поделиться опытом о прошедшей? Или ты тоже работаешь в свадебном бизнесе и можешь дать совет?

Мы ждем твоих вопросов и рассказов в комментариях!

valimizofisa.ru

как заработать на свадьбах. Как начать свадебный бизнес с нуля :: BusinessMan.ru

В России каждый год регистрируется огромное число браков. Не стоит рассказывать о том, какая суета сопровождает свадьбу. Будущим супругам хочется обойтись без лишних хлопот и сделать все так, чтобы мероприятие удалось на славу.

Сегодня существует очень много свадебных агентств, которые берут на себя всю организацию праздника и предлагают взять напрокат свадебные украшения, наряды и прочую атрибутику. Прибегая к их услугам, многие пары освобождают себя от проблем, предоставляя бразды правления в руки профессионалов. О том, как начать свадебный бизнес с нуля, пойдет речь в этой статье.

Первые шаги

Чтобы организовать небольшой бизнес по проведению свадеб, необходимы определенные денежные вложения. Их размер зависит от того, какие услуги вы планируете оказывать. Если приложить максимум усилий, то проект может принести ощутимую прибыль, даже несмотря на то, что этот сегмент рынка имеет высокий уровень конкурентности. Традиционно салон для молодоженов оказывает услуги по организации, сопровождению и проведению свадебных торжеств. Но для того чтобы дело был эффективным уже на первом этапе, следует все тщательно спланировать.

Проект и бизнес-план

Начинать свадебный бизнес, как и любой другой вид деятельности, следует с составления грамотного проекта и бизнес-плана. Если у вас есть достаточный опыт в данной сфере, можно придумать план самостоятельно, если нет – то существуют проектные бюро, которые предлагают готовые схемы по экономическому развитию производства в свадебной отрасли. Специалисты оценивают успешность данного вида бизнеса как высокую, ведь количество клиентов свадебного салона увеличивается из года в год, учитывая поправку на сезонность.

Организационно-правовая форма

Следующим этапом на пути к созданию собственного дела станет выбор организационно-правовой формы. Вы можете зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) либо открыть ООО (общество с ограниченной ответственностью). Начиная свадебный бизнес, предпочтительнее выбрать первый вариант. С ним вы сможете прилично экономить на налогах и упростить ведение учета. Кроме того, клиенты свадебного салона в своем большинстве – это физические лица, поэтому усложнять себе жизнь юридическими отношениями нет смысла.

Направленность бизнеса

Услуги свадебного агентства довольно обширны. Прежде чем открывать собственное дело, подумайте о том, что вы хотите предложить клиенту. Например, вы предполагаете создать салон для оказания услуг частным лицам по проведению свадеб и сопровождению мероприятия всем необходимым. Или вы хотите открыть ателье по прокату нарядов для невесты и жениха.

Если вы остановились на последнем варианте, то необходимо сосредоточиться на выбранном узком направлении. В данной отрасли нужно проанализировать рынок услуг вашего города, дав ему объективную и полную характеристику. Обратите внимание и оцените все плюсы и минусы конкурентов. Скопируйте все лучшее, что есть у них и в дальнейшем учтите недочеты их работы.

Украшения и аксессуары напрокат

Свадебные украшения – еще одно направление рассматриваемого бизнеса. Многие люди, играя свадьбу, полагают, что на красоте не стоит экономить, все сделать нужно так, чтобы гостям надолго запомнилось их торжество. Но в то же время следует понимать, что все наряды и аксессуары, закупленные перед свадьбой по приличным ценам, скорее всего, впоследствии будут просто лежать где-нибудь в шкафу.

Хорошо, если их удастся продать и вернуть часть потраченных денег. Поэтому есть еще одно направление бизнеса – сдача свадебных украшений в прокат. Это могут быть платья, туфли, различная бижутерия и дополнительные аксессуары (шубка, фата и головные уборы, перчатки, кружевной зонтик и т. д.). Кроме этого, клиенту можно предложить оформление залов: украшение помещения собственными цветами, шарами, накидками на стулья и пр.

Клиентам это позволит существенно сократить расходы на организацию торжества, а вам - получить прибыль. Причем бизнес по прокату свадебных украшений и аксессуаров не требует больших финансовых издержек, а вложенные средства окупаются практически за первую аренду. Правда, здесь важно найти хороших поставщиков с ценами, которые вас устроят.

Декор

Свадебный декор как бизнес – это особое направление, которое требует профессионального подхода. Грамотное сочетание цветов, тканей, различные способы драпировки и тонкости флористического искусства – это то, что превращает обычный праздник в незабываемую феерию любви и счастья. Декор призван создать атмосферу торжества, которая отразится в мебели, интерьере зала.

Для этого вам понадобятся опытные дизайнеры и флористы, способные подобрать гармоничные композиции для невесты, ее подружек, оформить букет и нарядно украсить свадебный кортеж. Клиенту могут быть предложены дополнительные услуги. Например, цветочный дождь или декорирование блюд и столов живыми цветами.

Выбор помещения

Определившись с направленностью свадебного бизнеса, переходите к следующему вопросу. Вам предстоит найти и организовать помещение для компании. Оптимальным вариантом является долгосрочная аренда в людном и проходном районе города.

Открывая салон с полным спектром услуг (продажа нарядов, организация банкета, аренда машины, услуги фото- и видеосъемки, работа тамады, помощь стилистов и флористов), выбирайте помещение площадью порядка 100 кв. м. Это позволит расположить все сервисы с удобством для клиента. Кроме того, это придаст вашей компании вес в глазах покупателей и создаст дополнительную репутацию.

Перед тем как открывать компанию, следует провести ремонт и отделку помещения, разделить его на необходимые зоны. Правильно подобранный свадебный стиль позволит выразить направление деятельности вашей фирмы. Помимо этого, в зале можно устроить продажу различных памятных аксессуаров, которые очень часто используются на свадьбах и сохраняются у молодоженов на долгие годы.

Например, праздничные бокалы для молодых, фигурки молодоженов, семейный очаг, который принято зажигать на таких мероприятиях. Проявите фантазию, обойдите несколько салонов конкурентов, изучите сайты в интернете и создайте собственный неповторимый свадебный стиль.

Структура услуг

Создавая свадебный бизнес, нужно тщательно продумать его структуру. Вот примерный список основных и второстепенных услуг:

  • продажа и прокат одежды для новобрачных;
  • продажа и прокат свадебный украшений;
  • подбор, оформление помещений для банкетов;
  • услуги тамады, написание сценариев для проведения свадьбы;
  • аренда машин;
  • свадебные фото- и видеосъемка.

Все виды вышеперечисленных услуг можно оказывать силами собственной компании или стать посредником. Первый вариант потребует принятия на работу сотрудников, что означает дополнительные расходы на заработную плату. Эту статью следует учесть, разрабатывая бизнес-план. Видеосъемка и фотосессии могут проводиться человеком, который не работает у вас, а лишь предлагает свою помощь посредством вашей компании.

За рекомендацию вы можете брать небольшой процент с каждой совершенной сделки. Кроме того, стоит найти надежных поставщиков и исполнителей, которые не подведут вас в ответственный момент. Обговорите с ними всю нюансы сотрудничества и при необходимости заключите письменные соглашения.

Персонал

Как упоминалось выше, потребуется несколько наемных работников для того, чтобы ваш свадебный бизнес был эффективным и приносил большую прибыль. Штат будет зависеть от того, какое направление деятельности вы избрали.

Это могут быть:

  • продавцы-консультанты в отделе одежды для новобрачных;
  • парикмахер-визажист с выездом на дом;
  • свадебный фотограф и видеооператор;
  • водители для арендуемых машин;
  • тамада;
  • флорист, стилист и пр.

В заключение

Решив открыть свадебный салон, сделайте так, чтобы это событие совпало с началом сезона. Свадьбы в нашей стране принято гулять с весны до поздней осени. Самый пик приходится на летние месяцы. Позаботьтесь о том, чтобы все необходимые приготовления были завершены в срок. Планируя открытие, не забудьте о рекламе.

Ее можно разместить в СМИ, по местному телевидению, в газетах и Интернете. Этим можно заняться зимой. Тем самым, к началу сезона вы сможете привлечь внимание потенциальных покупателей. При открытии магазина организуйте небольшую акцию, предложите клиентам дополнительные скидки при заказе максимального количества услуг.

Практика предпринимателей, работающих в течение долго времени в данной сфере деятельности, показывает, что окупаемость свадебного бизнеса при больших капиталовложениях занимает в среднем от 2-х до 5-ти лет.

businessman.ru

Секреты декоратора:: «Наша работа – чтобы гости сказали: «Вау, как круто!»

Все, что вы хотели знать о декоре, но забывали спросить, знает управляющий партнер компании «VIP Букет Events» Мария Зайцева. Зачем на свадьбе живые змеи, как сэкономить на декорациях и что можно взять в аренду – декоратор с 14-летним стажем рассказала все секреты свадебного оформления.

 

 

Тренды

 

  • Темы свадеб, которые мы оформляем, становятся более продуманными. Несмотря на то, что основная часть заказов – это все-таки классика (тонны белых роз, пудровый розовый), все чаще встречаются свадьбы, сделанные в стиле конкретного города или даже модного бренда. То есть, если раньше мы оформляли свадьбу в условном морском стиле, с якорями и тельняшками, то сегодня это будет свадьба в стиле конкретного курорта, например, Довиля.

 

  • Так уж сложилось, что за всю свою практику я ни разу не сталкивалась с тем, чтобы тему или стиль свадьбы придумывал жених. Поэтому так часто пары, а, вернее, невесты, просят оформить свадьбу в стиле какого-нибудь модного бренда. В этом году особенно популярна марка Agent Provocateur с его атмосферой изысканной сексуальности. Конечно, плетки и клетки мы пока ни разу не использовали, но узнаваемый шрифт и цвета идут на ура. Стилистика марки используется в оформлении зала, полиграфии, в дизайне платья невесты, в форме для хостес. Бессменные фэшн лидеры в оформлении свадеб в стиле брендов – Dior и Dolce & Gabbana. Последняя марка известна своими яркими принтами – их то мы и берем за основу, так, орнамент из текущей коллекции может быть напечатан на баннере, закрывающем стены зала, на приглашениях или скатертях, часто сооружается подиум и все торжество стилизуется под показ, хостес бывают одеты как модели из последней коллекции. Декор – это всегда комплексный подход, все должно быть выполнено в едином концепте: и цветочное оформление, и музыкальное сопровождение, и костюмы хостес – и для некоторых концепций в роли хостес должны быть не девушки, а юноши.

 

 

  • Раньше свадьбы делались просто в каком-то цвете, пару лет назад самым модным был оттенок марсала, но дальше цветового решения концепция не шла. Сейчас все глубже, интереснее.

  

  • Часто стиль свадьбы диктуют родители, так как они платят за нее и, соответственно, заказывают музыку, определяя на свой вкус все, от декора до артистов. Чаще это бывает на национальных свадьбах: «Никакого черного цвета, будут белые розы, как на свадьбе у бабушки!»

 

Самые необычные свадьбы

 

  • Свадьба, оформленная в стиле ювелирной марки Bvlgari – идея невесты, преданной поклонницы бренда. Символ марки, змея, красовалась на помолвочном кольце, и обозначила декор свадьбы.  Столы на банкете мы украсили стеклянными вазами с живыми тропическими змеями. Змеи сами по себе – не слишком симпатичные существа, и мы сбились с ног в поисках ярких тропических видов. Зверюшки были довольно большие и выглядели очень эффектно, но сверху их резервуары надежно прикрывали цветочные композиции.

 

  • Устраивая девичник для невесты довольно известного певца, мы немного удивились просьбе устроить из городской квартиры пары загородную местность. Не знаю, что помешало им действительно поехать загород, но все полы в квартире мы устелили газоном, максимально вынесли мебель и технику, а стены и то, что нельзя было убрать, тщательно замаскировали, в ход шли даже стога сена.

 

  • На одной из свадеб невеста была поклонницей шоу «Остаться в живых» - концепция строилась на эдаком своеобразном дикарстве. Жених пребывал в некотором шоке, а вот у невесты буквально горели глаза. Цитирую ее видение идеальной свадьбы: «Мне бы еще кабана зарезать и побегать с копьем». Внешний вид Амазонки планировался под стать: вместо платья она мечтала о шкуре, пусть и скомбинированной с туфлями на каблуках. В итоге обошлось без жертвоприношений, конечно, да и шкуру заменили на платье, но тема «Остаться в живых» была очень очевидна.

 

Концепция

 

  • Разумеется, наши клиенты – люди, в чьем распоряжении немаленькие бюджеты. Так же, как и у их окружения, поэтому побывав на свадьбах своих друзей, многие хотят, чтобы их свадьба была еще круче, эффектнее, интереснее. Но, к счастью, это далеко не всегда безумные идеи, чаще просто интересная единая концепция. Сейчас видна положительная тенденция – все специалисты работают в связке. Еще не так давно отдельно приходили декораторы и строили свои каркасы, приходили флористы и ставили какие-то совершенно автономные цветы, а потом приходили певцы и пели какие-нибудь не подходящие для всего этого песни. Сейчас все тоньше, продуманней, теперь мы активно работаем с режиссером, ведь даже выход невесты во многом связан именно с устройством декора. Будет ли она выходить из-за задника или спускаться на цирковой трапеции с потолка?Оформление уже становится чем-то большим, чем декор, практически театральной сценографией. Появляется очень много новых технических возможностей – декорации становятся интерактивными. Мы много раз делали раздвижные столы, которые «приезжали» после выхода невесты. При этом сам декор становится более минималистичным – конечно, еще бывают свадьбы, где все "дорого-богато" и завалено цветами, но более тонкие стильные свадьбы становятся все популярнее. На таком торжестве может быть совсем немного декора, но он будет очень стильным и продуманными – в фокусе хай-тек, японские традиции.

 

 

  • Работа декоратора начинается с замеров, ведь размеры площадки даже важнее концепции – те размеры, которые дает площадка, как правило, очень общие и их недостаточно. Конечно, со многими площадками мы работаем не первый раз и их размеры у нас есть, но на новый для нас объект мы всегда отправляем замерщика. После этого, мы делаем 3D-модель площадки. Параллельно мы начинаем работу над концепцией – слушаем клиентов, понимаем, что они хотят. В основном мы общаемся с парами, обсуждая не конкретно свадьбу, а в общем их интересы и предпочтения. Важно также понимать, для кого эта свадьба, какие гости будут, какой масштаб мероприятия. После этого мы делаем мудборд, как правило, 3-4 подборки с разными идеями, презентацию и встречаемся с невестой, чтобы все обсудить – жених обычно присутствует только на первой встрече. После того, как невеста определилась с концепцией, мы отрисовываем эскизы, основываясь на замерах помещения.

 

Сроки

 

  • Время воплощения зависит от самого проекта, его сложности, от того, как идет диалог с парой. Бывает, что эскизы отрисовываются и утверждаются моментально, а бывает, что невеста сначала хочет одно, потом другое, и менять концепцию может несколько раз. В основном, все готовятся к свадьбе сильно заранее, и в этом есть свои минусы – за это время невеста может несколько раз поменять концепцию, изучив разные журналы. В этом случае эскизы снова перерисовываются – и оплачиваются. Мы реалисты и иногда, увы, сталкиваемся с тем, что пара может обратиться с нашей идеей в другое агентство, которое предложит лучшую цену. Об этом чуть позже. Важно, чтобы невеста понимала, что все эти смены утвержденной концепции требуют рабочего времени многих специалистов, и эскизы идут в смете отдельным пунктом. В идеальном варианте при несложном проекте мы можем все сделать за неделю, в то время как подготовка некоторых проектов занимает год.

 

 

  • Для монтажа декораций площадка арендуется отдельно, в среднем это занимает 2-3 дня. Вы должны сложить эту сумму вместе со стоимостью аренды на мероприятие. Для масштабных проектов монтаж может занять и неделю, а какой-нибудь минималистичный проект можем смонтировать за ночь. Добавьте сюда время на демонтаж – это тоже занимает не пять минут. Как правило, ночи хватает, но в случае, если использовались сложные конструкции, скажем, железные фермы для света, закрепленные под потолком, потребуется больше времени.

 

Бюджет

 

  • Нельзя экономить на свете – даже если вы потратили уйму денег на декор, но не подсветили его правильно – можно считать, что декора у вас нет. Вы просто могли его и не делать – его никто не увидит. Ошибок может быть много – недостаточно интенсивный или неправильно расставленный свет. Я считаю, что лучше сделать декорации попроще, но выстроить правильный свет. Для этого декораторы работают в связке с художником по свету, обсуждают что, где и как нужно подсветить. Если вы хотите красивые фото в этом декоре – правильный свет обязателен.

 

  • Экономия зависит от заказчика – поэтому мы всегда просим заранее озвучить бюджет. К сожалению, многие пары приходят вообще без малейшего представления о том, сколько они готовы потратить на оформление. Они говорят: «Предложите нам сами смету». Это не совсем правильный подход, так как границ вообще нет, мы можем предложить проект на любую сумму. И правильнее дать ориентиры по бюджету. Хорошие декораторы не станут накручивать цены просто, чтобы освоить бюджет. Зная сумму, мы предлагаем, как ее оптимально использовать. Рамки бюджета нам нужны, в принципе, только для того, чтобы планировать, что мы делаем – если сумма позволяет, мы декорируем потолок, если нет – то придумываем какие-то другие приемы, чтобы охватить все пространство и сделать красивую картинку. Наша задача – чтобы гости пришли и сказали: «Вау, как круто!», а не чтобы где-то стояли дорогие маленькие вещи, которые никто и не заметит.

 

 

  • Сегодня существует борьба смет, она появилась буквально в этом году. Часто бывает такое – я понимаю, что и сколько реально стоит, и знаю, что невозможно сделать это в два раза дешевле. Или это будет совершенно другой проект, из других материалов, которые смотрятся совсем по-другому, или декораций просто будет в два раза меньше. Если вам обещают что-то намного дешевле, чем у других – вас это должно насторожить. Ожидание и действительность могут очень отличаться.

 


Аренда

 

  • Практически весь декор можно арендовать. Даже когда мы считаем стоимость продакшена конструкций, мы предлагаем цену аренды, так как понимаем, что мы не продаем паре что-то серьезное и нужное в дом. А мы, хоть и построили их для конкретной свадьбы, будем использовать эти каркасы и дальше. Поэтому мебель мы предлагаем сразу в аренду. Но бывают клиенты, которым очень важно, чтобы никакие детали их свадьбы не повторялись больше ни у кого, чтобы их декор был эксклюзивным. В этом случае клиент платит полную цену за производство, и мы или отдаем декорации заказчику после свадьбы, или утилизируем их, чтобы клиент был уверен, что больше мы их нигде не используем.

 

 

  • В аренду можно взять все, от предметов сервировки до больших конструкций типа фотозоны. Из сервировки арендуется все: красивые подстановочные тарелки, салфетки, кольца для салфеток, скатерти, бокалы, стаканы. В ресторанах часто бывает посуда только одного цвета, например, в отеле The Ritz-Carlton, Moscow только синие бокалы, и вероятность, что они впишутся в концепцию свадьбы – минимальная. Или у кого-то есть только круглые тарелки, а по концепции нужны квадратные, в ресторане только серебряные приборы – а нужны золотые. На помощь приходит аренда. Большая часть реквизита есть в распоряжении самого агентства, которое делает оформление. Даже если нужных предметов нет конкретно в нашем реквизите, мы обращаемся к другим декораторам. Мы хоть и конкуренты, но все дружим между собой, и для нас действуют специальные цены и в сторонних компаниях. Многие заказчики хотят сэкономить на декораторе и собрать нужный реквизит самостоятельно, но логистика и возврат арендуемых вещей – всегда очень хлопотно. Мы же сдаем площадку под ключ и после мероприятия все демонтируем. Есть команда, которая собирает все арендованные вещи, демонтирует декорации, и решает все вопросы с площадкой – где что-то поцарапали, не убрали и так далее. Кстати, змеи с той свадьбы были доставлены обратно в целости и сохранности.

 

Выбор декоратора

 

  • Стоимость работы агентства варьируется – мы всегда пишем супер подробные сметы для каждого элемента: вот такое количество ваз, свечей и метров пластика пойдет на место молодых, столько-то столов, стульев, скатертей и ваз – на столы гостей. Добавляем к стоимости материалов и аренды затраты на логистику и самых разных специалистов, потом пишем свой гонорар как декораторов. Он может варьироваться – зависит от нашего интереса к этому проекту, от отношений с парой, идеи. Конечно, у нас должен быть финансовый интерес в проекте, но, если идея классная и мы очень хотим добавить этот проект в портфолио – мы можем условно поработать и бесплатно. На каждую классную идею найдется своя свадьба. Иногда концепция рождается еще до обращения заказчиков – и, к счастью, они нас слушают и соглашаются на наши предложения.

 

  • Изучайте работы декоратора, на встрече с ним сложно прочувствовать подвох. Смотрите работы в инстаграме, читайте отзывы, советуйтесь со свадебными агентствами, которые работают с проверенными специалистами.

 

Фото: пресс-материалы

 

www.wedding-magazine.ru

Выбираем свадебного декоратора: 8 рекомендаций

С чего начать?

Выбор и поиск декоратора стоит начать, конечно, с определения бюджета под декор и флористику. Затем надо определиться с форматом праздника, теми зонами, которые хотелось бы на нем видеть, необходимостью создания полиграфии, оформления сладкого стола.

Начинай собирать вдохновение! В этом помогут многочисленные свадебные порталы, Pinterest, социальные сети и, конечно, реальные истории невест. Сохраняй понравившиеся идеи оформления в отдельный папку или составь мудборд, чтобы в дальнейшем было легче объяснить профессионалу, какой результат ты хочешь получить.

Определив для себя формат торжества, место его проведения, собрав идеи и желания, ты можешь смело начинать поиск профессионала, который воплотит в жизнь твою мечту. Именно он подскажет, куда двигаться дальше, что является первостепенным, а от чего лучше отказаться при ограниченном бюджете. Составь список декораторов, которые тебе понравились, и только после этого пиши письма или звони с интересующими тебя вопросами.

Декоратор – друг

Самое важное в работе с творческими людьми – это быть с ними на одной волне. Только близкие по духу специалисты смогут понять твои желания и воплотить их в жизнь до мельчайших подробностей. Прежде чем сделать окончательный выбор среди множества достойных профессионалов, выпиши ряд качеств, которыми должен обладать нужный тебе человек, а также требований, которые у тебя есть к декоратору как у клиента:

  • • Профессионализм или приверженность своему делу
  • • Чувство стиля
  • • Пунктуальность и честность
  • • Вызывающий доверие
  • • Способность работать в стрессовых условиях

На основе этих качеств ты сможешь выбрать для себя человека, с которым будет комфортно и приятно не только работать, но и общаться, ведь вам придется взаимодействовать в течение долгого периода подготовки. Бывает, что невесты могут почувствовать нежелание общаться с теми или иными профессионалами – этому чутью лучше довериться сразу.

Как правильно искать свадебных подрядчиков?

Портфолио

Одно из неотъемлемых и важных условий работы любого специалиста — наличие портфолио. В нем ты сможешь найти образцы работ, оценить качество услуг и формат работы мастера. Портфолио необязательно должно быть огромным, иногда и по двум свадьбам можно понять, что представляет из себя профессионал. К тому же, у начинающих декораторов цены гораздо более демократичные.

Очень важно не только рассматривать отдельные снимки, но и представлять общую картину, поэтому смело проси ссылку на целую свадьбу. В портфолио ты можешь найти не только фотографии с реальных свадеб, но и результаты работ на воркшопах и мастер-классах различных фотографов, творческие съемки. Если твой декоратор часто работает на оформлении различных мероприятий для свадебной индустрии – это хороший знак.

Творческие съемки добавляют огромный плюс в портфолио декоратора, так как показывают его возможности и стиль. Но стоит различать работу на свадьбе и воркшопах, так как на съемке нет ограничивающих факторов: запросы пары, особенности площадки, жесткий бюджет.

Как отличить реальные работы подрядчика от стилизаций?

Отзывы

Отзывы – это неотъемлемая часть работы любых свадебных специалистов. Даже если картинка в портфолио кажется идеальной, у нее всегда может быть обратная сторона – неприятная атмосфера на площадке, опоздание или задержка монтажа. Ищи невест, чьи праздники оформлял потенциально интересный тебе мастер, и интересуйся нюансами работы с ним.

Очень много отзывов о работе тех или иных мастеров ты сможешь найти на свадебных форумах, блогах и пабликах, в публикациях отчетов со свадеб. Но не всегда наличие отрицательных отзывов — показатель низкого профессионализма, поэтому лучше лично написать невестам и уточнить все детали. Возможно, то, что стало поводом для написания негативного отзыва, для тебя совсем не принципиально.

Социальные сети и сайт

На самом деле, наличие сайта – это не всегда самое важное условие для качественной работы. Однако если он уже есть, то крайне важно, чтобы он постоянно обновлялся: примеры работ, отзывы невест и клиентов, сотрудничество с фотографами.

Вместо сайта сейчас достаточно много профессионалов продают свои работы и ведут активность в соцсетях, тем самым показывая живую работу каждый день, в режиме онлайн. Здесь ты можешь оценить не только сами работы, но и уровень экспертности профессионала (публикует ли полезные советы невестам, в курсе ли современных трендов).

Но стоит понимать, что если подрядчик потратил силы и бюджет на создание собственного сайта — он ответственно относится к своему делу, а не считает его временным. Создать группу Вконтакте гораздо проще и подразумевает меньший уровень ответственности.

Первый контакт

Обычно первый контакт с любым подрядчиком – это звонок или сообщение в соцсетях. Очень важно обратить внимание, как человек с тобой разговаривает, оценить его тон, реакцию на вопросы, желание пойти навстречу в решении тех или иных ситуаций, рассказывать детали.

Если декоратор по несколько дней не отвечает на твои сообщения – смело можешь отказываться от работы с ним. Вероятность того, что в процессе подготовки вопросы будут решаться более оперативно, крайне мала.

Личная встреча

Самый лучший способ узнать все детали работы и оценить, насколько вы подходите друг другу, — это встреча. Так ты увидишь реального человека, который будет с тобой работать, а не просто услышишь его помощника или администратора студии по телефону.

На личной встрече первое, на что стоит обратить внимание – это пунктуальность человека. Для любого клиента время – это самый важный инструмент, и подрядчик должен это понимать. Обрати внимание на формат общения с тобой: прислушивается ли человек к пожеланиям, не относится ли он к ним скептически, насколько тактично выражает свое мнение. Негативной стороной может быть желание подрядчика навязать тебе свое виденье торжества и его оформления.

Важным аспектом сотрудничества с декоратором должно стать ценообразование на все виды работ и четкое составление сметы. Если человек не может конкретно ответить на ряд поставленных вопросов – стоит задуматься о его компетентности и том, как на самом деле формируются расценки.

Список вопросов, которые необходимо задать подрядчику на первой встрече, ты найдешь в нашем свадебном органайзере.

Договор

Подписание договора и утверждение сметы – один из ключевых моментов качественного сотрудничества с декоратором. Именно через договор ты сможешь обезопасить свои финансовые вложения, обеспечить себе четкое понимание сроков выполнения всех видов работ, а также подготовку эскизов и сметы.

Соблюдение сроков – еще один аспект, на который нужно обратить внимание еще до начала сотрудничества. Подготовка эскизов или сметы требуется еще до подписания договора. Если эти задачи не выполнены в срок, который изначально был озвучен, задумайся, стоит ли сотрудничать с данным декоратором. Даже если поток клиентов большой, это не повод задерживать и переносить сроки.

Выбирай не только сердцем, но и умом. Учитывай все детали и аспекты будущего сотрудничества и максимально четко формулируй запросы, чтобы получить желаемый результат.

weddywood.ru

С чего лучше начать свадебный бизнес в декоре?

Поделиться

Подписаться на новости

9339

Рассказ ученицы: Я пока сижу в декретном отпуске, в будущем планирую заниматься свадебным декором как бизнесом. Пока сижу с маленьким ребенком начала делать свадебные аксессуары,но мой первый клиент, не считая своей свадьбы, моя сестренка.

Вопрос: с чего лучше начать свадебный декор, как дальше найти клиентов и как им предлагать свои услуги. Надо ли заранее изготовить пробные образцы, например тех же приглашений, чтобы было что показать?

С чего мы начинали свой бизнес в свадебном декоре

Свою деятельность мы начинали с аксессуаров. Первое, что мы сделали - это классная коллекция приглашений. Создали группу в Vkontakte и страницу компании.

Затем начали налаживать партнерские отношения. Просто ходили к свадебным организаторам и предлагали продавать их невестам нашу продукцию.

Следующий шаг - участие в свадебной выставке. Так мы заявили о себе, так как продукт был реально уникальным, нами заинтересовались потенциальные клиенты.

Далее мы решили расшириться на аксессуары:

  • Сделали 1 коллекцию и после этого получили сразу первый заказ.
  • Взяли заказ, предоплата, отдали, пост оплата, фотки в интернет.
  • Добавляли на страницу в VK друзей, невест.
  • Сразу работали в маленьком офисе, чтобы зарекомендовать себя хорошей компанией, которая работает не дома и с деньгами точно не пропадет.

Маленькие подсказки

Вы можете найти фото красивых аксессуаров, которые вы можете сделать и показывать их клиенту в качестве предложения.

Очень важно! Из-за конкуренции ваши аксессуары должны быть уникальными, интересными, с собственной изюминкой.

Наши аксессуары стали бумом в свадебном рынке, ваш прорыв должен быть таким же!

 

Автор: Александра Мехедова

При полном или частично копировании материала ссылка на первоисточника обязательна.

decormehedova.ru

13 мифов о свадебных декораторах

Ищите декораторов, которые близки вам не только по стилю, но и по духу. Тех, кому можно довериться. Дайте им свободу действий и наслаждайтесь результатом!

1. Декоратор все сделает дешево, быстро и красиво

Есть в маркетинге такое простое правило: одновременно могут быть выполнены только 2 пункта из трех. Дешево и быстро — значит некрасиво; дешево и красиво — значит долго; быстро и красиво — значит недешево. Это правило в полной мере отражает работу декораторов. Невозможно получить все и сразу.

Будьте готовы к тому, что если вы обращаетесь за декором за 2 недели до торжества, то ценник на услуги будет выше минимум в 2 раза — это плата за срочность; за то, что команда отойдет от других, плановых проектов, и бросит все силы на ваш.

Если вы хотите красивое торжество, но по приемлемой цене, бронируйте декораторов заранее. А если кто-то берется с легкостью декорировать вашу свадьбу за неделю по вашим рисункам и идеям за минимальную цену, будьте готовы получить не самый лучший результат.

Автор фото: Анна Коздурова | Свадьба Евгения и Александры

2. Можно работать без договора

Если вы хотите работать без договора — значит вы не боитесь за свою свадьбу. Ни один подрядчик, предоставляющий качественные услуги, не будет работать без договора. И пусть эти лишние бумажки не пугают, а, наоборот, радуют вас, ведь это и ваши гарантии.

В договоре обычно прописываются данные обеих сторон, дата проведения мероприятия, бюджет, количество человек, условия работы: время, необходимое на монтаж и демонтаж, возможность размещения фото со свадьбы в портфолио и другие важные условия. Несоблюдение этих условий наказывается штрафом. И это касается обеих сторон.

Не забывайте об этом, подписывая договор, и внимательно читайте условия, чтобы они не стали для вас сюрпризом. Подписание договора и внесение предоплаты обычно является гарантией того, что выбранная дата забронирована за вами.

3. Декораторы только расставляют декор на свадьбе

Работа свадебного декоратора во многом похожа на работу дизайнера интерьеров: он встречается с парой, узнает их историю, привычки, хобби, увлечения, образ жизни. Потом рождается концепция свадьбы: стилистика, тематика, цветовая гамма, объем декора. Часто рисуются эскизы.

За этим следует долгий и очень тщательный процесс подготовки: подбор и закупка деталей, изготовление декора на заказ и вручную, пошив текстильных элементов декора, закупка и подготовка флористического оформления. Монтаж и «расстановка» отдельных элементов декора — это только 10% от общего объема работы, да и здесь требуется чувство стиля и вкус. Поэтому не следует относиться к декораторам, как к реквизиторам, которые просто привезут на вашу свадьбу пледы и столик.

4. У декораторов есть каталог готового оформления

Это заблуждение плотно сидит в «умах» женихов и невест и часто выливается в вопрос: «А сколько стоит у вас оформление свадьбы?» Пары ждут конкретного ответа на вопрос, определенной цифры. А в ответ получают сумму минимального бюджета, а иногда и минимальные суммы отдельных позиций.

А все потому, что хорошие декораторы работают индивидуально: у них нет готовых концепций, каталога ваз или салфеток, из которых можно выбрать, сформировав оформление своей свадьбы. Они стремятся сделать из свадьбы личный праздник, который будет рассказывать историю именно вашей пары. В таком случае вам не нужен каталог — для вас готовится специальное предложение, по которому в дальнейшем будет работать команда.

Автор фото: Мария Муницина | Свадьба Симона и Елены

5. Декораторы работают только в день свадьбы

Многие пары удивляются, когда декораторы просят отправлять информацию заранее, оговаривают за несколько месяцев стилистику. А все потому что работа непосредственно в день свадьбы — это только верхушка айсберга. Все самое основное делается заранее: чем раньше декораторы начинаются готовиться, тем более тщательно и спокойно пройдет подготовка не только для них, но и для вас.

Вам стоит задуматься заранее о списке гостей, их количестве. Приглашения должны быть подготовлены, отпечатаны и розданы намного раньше, чем за месяц до свадьбы. А в день свадьбы дело остается за малым — собраться с силами и воплотить концепцию в жизнь!

6. Декораторы работают без предоплаты

Это распространенное заблуждение часто ставит декоратора в неудобное положение, когда в момент подписания договора или на первых встречах он озвучивает процент/сумму предоплаты. В ответ они часто слышат удивление и недоумение. Объем предоплаты для декора значительно отличается от предоплаты, к примеру, фотографам, видеографам, распорядителям.

И этому есть разумное объяснение. Закупка материалов происходит заранее, оплата работы дополнительных субподрядчиков производится заранее, да и зарплату команде тоже надо платить вовремя. Сумма предоплаты может быть фиксированной, а может быть процентом от предварительно утвержденной сметы — приложению к договору.

7. Декоратору необязательно смотреть место свадьбы

Осмотр места проведения торжества — один из основных этапов подготовки к свадьбе декоратора-профессионала. Большинство декораторов предпочитают делать это вместе с фотографами и видеографами, которые будут на свадьбе.

Во время таких встреч определяется наилучшее место для свадебной церемонии с учетом света, технических и эстетических возможностей площадки, вместимости и удобства работы, производятся нужные замеры мебели, помещения, делается схема расстановки всех зон на свадьбе, в том числе на случай непогоды.

Автор фото: Анна Коздурова | Свадьба Евгения и Александры

8. Декораторы — это обслуживающий персонал

К сожалению, практически каждый декоратор сталкивался в своей работе с таким отношением: это может касаться пары, персонала ресторана, других специалистов. Есть клиенты, которые считают, что если они платят деньги за свой свадебный декор, то должны получить в ответ отношение на уровне «поклонения».

Надеемся, что среди наших читателей все уважают подрядчиков, которые болеют за вашу свадьбу. Если вы будете уважительно и по-дружески относиться к людям, работающим на вашей свадьбе, в ответ вы получите не только качественную услугу, но и приятную подготовку в теплой атмосфере.

9. Декораторов не нужно кормить

На монтаж декораторы приезжают минимум за 6 часов до момента приезда гостей, а иногда и за ночь! Дальше следует трудоемкий, сложный и очень суетной процесс монтажа. Многие декораторы остаются на площадке как минимум до окончания церемонии, а часто и до окончания всего торжества, чтобы помочь при необходимости в зажжении свечей, переносе декора и пр.

Таким образом, команда находится на площадке минимум 8 часов, и, конечно, им захочется есть. Приготовить воду и элементарные закуски — это элементарное проявление заботы с вашей стороны о людях, которые делают своими руками ваш праздник.

10. Букет невесты можно заказать накануне свадьбы

Парам стоит знать основной принцип работы декораторов в области флористики — цветы заказываются заранее, обычно за 2 недели, в нужной цветовой гамме, объеме и составе. Поэтому выполнить любой ваш каприз и пожелание при столь позднем заказе может быть просто невозможно. Конечно, декораторы-флористы постараются соблюсти желаемую цветовую гамму, пожелания по цветам в составе букета, но если у вас жесткие требования, лучше планируйте это заранее.

Автор фото: Near the Lighthouse | Свадьба Ольги и Олега

11. Декоратор может переделать декор накануне свадьбы

Паника накануне свадьбы у невесты — это классика. Часто это выливается в звонки или письма со словами: «Мы подумали и решили: давайте сделаем не 6, а 8 столов», или «… декор не в стиле рустик, а в классическом стиле», или «гостей у нас будет не 50, а 70 — давайте сделаем дополнительные элементы».

Чаще всего декораторы стараются идти навстречу и в последние дни делают все, чтобы сшить дополнительные 10 салфеток или заказать новые бонбоньерки гостям. Но поменять концепцию и самые существенные элементы на свадьбе невозможно. Помните об этом, когда в последний момент вам приходят в голову новые идеи.

12. Свадебный декор — это шары, скатерти и чехлы на стулья

Ваша свадьба так же индивидуальна, как и ваша пара, поэтому выражение «под ключ» с готовыми решениями по цвету и декору — не для вас. Этот «стандартный советский» набор стоит забыть, ведь понятие свадебного декора достаточно широкое: оно включает в себя огромное количество элементов, начиная от приглашений и полиграфии, заканчивая комплиментами гостям.

Чем более продуманным будут эти элементы, тем красивее получится ваш праздник. Каждая свадьба индивидуальна и необязательно должна включать все многочисленные пункты в списке декора. Прислушивайтесь к советам декоратора — он всегда поможет вам выбрать самое необходимое для вашей свадьбы, исходя из ваших пожеланий.

13. Чем больше декора, тем лучше

Другая сторона вопроса — объем свадебного декора. Больше — не значит лучше и красивее. Красиво выглядит не та свадьба, на которой присутствуют все мыслимые и немыслимые элементы декора, и цветами усеян каждый квадратный сантиметр пространства.

Красиво выглядит та свадьба, на которой каждый элемент вписывается в концепцию, он индивидуален и подобран именно для вашей пары, а для декора использованы качественные материалы. Это не бросается в глаза и не пестрит. Прекрасна свадьба, за которой стоит не немыслимое количество декора, а история любви жениха и невесты!

А о том, как не выйти за рамки свадебного бюджета, выбрать подходящую концепцию и найти идеальную площадку для свадьбы вашей мечты читайте в нашем свадебном органайзере.

Автор фото: Павел Мельник | Свадьба Сергея и Анастасии

weddywood.ru

"Как я стал свадебным организатором": интервью с экспертом

Одно из крупнейших свадебных агентств Wedding People уже более 12 лет известно на рынке. Как они попали в свадебный бизнес, как они работают и что для них главное в жизни — Елена Ширшова и Евгений Григорьев рассказали в специальном интервью главному редактору журнала Wedding Лике Длугач. 

 

 

 

Лика: Чем Вы занимались до ивентов? Что послужило толчком для того, чтобы туда вдруг взять и пойти?

Елена Ширшова: Сначала мы занимались клубной жизнью. Это было начало нулевых: 99-й, 2000-й и до 2005-го. Мы с Женей там и познакомились. Это был арт-клуб «Запасник», он же Art Garbage, очень модное место. Находился он на территории Союза художников, в помещении старых конюшен. Мы его очень удачно декорировали, и получился очень милый клуб, куда в основном ходили архитекторы и художники.

Евгений Григорьев: В какой-то момент мы поняли, что переросли Запасник, исчерпали себя. И мы ушли практически в никуда.

 

 

 

Л: Как вы сели и придумали, что вы будете делать дальше?

Е.Ш.: В последний год работы в «Запаснике» мы стали участниками создания свадьбы для олигарха. Для нас это был опыт колоссальный, сложнейшее мероприятие, даже по сегодняшним меркам — мы построили 9 площадок в Царицыно, и это было очень трудно.

Е.Г.: Декоратором был театральный художник Дима Мучник, снимал Влад Локтев.

Е.Ш.: Когда мы делали ту свадьбу, мы поняли, что нам это нравится.

Е.Г.: Мы позвонили в одну компанию, с которой раньше работали и предложили свои услуги буквально бесплатно, чтобы заработать на этом новом для нас ивент-рынке репутацию.

Е.Ш.: Интересное, очень сложное имиджевое мероприятие для компании. Там был Башмет, Рената Литвинова. Нас оценили, и потом дали делать все мероприятия несколько лет подряд. Они нас очень сильно развивали, потому что каждый раз мы должны были прыгнуть выше головы, чтобы быть лучше всех остальных на рынке вообще. Мы одни из самых первых использовали мэппинг, вводили новые технологии. Параллельно работали и с Норникелем, и с Металлоинвестом, и с МТС, поэтому, конечно, развивались очень быстро.

 

 

Л: Свадьбы были на вторых ролях?

Е.Ш.: Мы делали параллельно свадьбы, потому что у всех владельцев компаний дети женились, и они, естественно, обращались к нам, потому что тогда не было свадебных агентств.

 

 

Л: Сейчас в обратную сторону. Вы делаете свадьбы, потом это цепляет крестины, годовщины, юбилеи.

Е.Ш.: И ивенты для компаний.

 

 

Л: Я очень люблю ваше название, потому что оно про людей.

Е.Г.: Задача была, чтобы было слово wedding. Мы решили, что wedding нужен всем. Долго мы его придумывали, наверное, год или два. И вот как-то "Wedding People" родилось. Помню, мы сделали сайт, и позвонил первый заказчик с него. Так это было внове и удивительно!

 

 

Л: Что было потом?

Е.Ш.: Потом был Престон Бейли. У нас руки чесались сделать что-нибудь большое. Мы увидели, как люди работают за рубежом, какие они открытые. Престон говорит: задавайте вопросы, я вам всё, как есть, как на духу расскажу, помогу. Он мне тогда очень ценную штуку сказал, которая мне потом помогла. Я всегда делаю много всего. Тогда я занималась параллельно женским клубом, организацией клуба любителей музеев в Пушкинском музее, еще чем-то. Я ему об этом рассказала. Он говорит: нет, ты так не поступай, ты сделай так, чтобы твоё агентство было лучшим в России, это твоя цель, всё остальное забудь, занимайся только этим. Я тогда подумала: наверное, да, я не буду распыляться, буду заниматься в этом узком направлении. Это американская тема: ты должен что-то одно делать, но лучше всех.

Престон Бейли — один из лучших декораторов в мире 

 

 

Л: Кто ещё на вас оказал влияние?

Е.Ш.: Наверное, дубайцы, DesignLab Experience. Ими все вдохновились.

 

 

Л: Я необязательно про людей сейчас спрашиваю. Про что угодно: люди, события, произведения искусства, путешествия – всё.

Е.Г.: Самое важное за последние год-два, может, три, это когда журнал Wedding нас соединил в первую поездку с агентствами, и мы все стали общаться. Понятно, что мы не собираемся каждую пятницу обсудить корпоративные новости. Но в целом это влияние, потому что ты общаешься с людьми, разговариваешь с единомышленниками на одном языке. Рынок перестал быть бизнесом одиночек.

 

 

Л. Что для вас свадьба?

Е.Ш.: Это ответственность перед двумя людьми и всеми приглашёнными. Ты даешь им возможность почувствовать то счастье и ощущение момента, который потом будет всю жизнь их греть, даришь воспоминания, которые лягут в архив и будут восполнять родословные, которых мы лишились в своё время. Процесс создания свадебного ужина, венчания, церемонии – он требует больших затрат человеческих: и эмоциональных, и психологических, и временных, и физических.

Е.Г.: Это на самом деле адреналин. Не всегда так бывает, честно надо сказать. Бывают проекты – челленджи для себя.

 

 

Л: Это вызов всегда?

Е.Г.: Практически всегда. Ты всегда хочешь перепрыгнуть что-то предыдущее, хочешь что-то доказать себе, что-то сделать новое. 

 

 

Л: Чтобы добиваться нового, нужны и новые люди. Как часто вы экспериментируете с новыми декораторами, ведущими?

Е.Ш.: Есть такой недавний пример. Пара, которая просила своего ведущего, которого они знают, который 18-летие девочки вёл, и они его видели ещё на каком-то ивенте, и он им очень понравился. Он из Воронежа, хотя на свадьбе будут одни москвичи, очень высокого статуса приглашённые гости, друзья родителей. Я, конечно, как всегда засомневалась. Говорю: мне необходима встреча, я так просто кота в мешке не могу взять. Он специально приехал, пришли родители, пара. Я ему сразу выложила все карты, что мы редко так поступаем, что у меня много к нему вопросов. В течение часа он меня совершенно обезоружил. Он сказал именно то, что я ожидаю от ведущих, что им нужно делать на вечере. Мы с ним совпали абсолютно. Он оказался талантливым ведущим. Кстати, победитель Wedding Awards Черноземье, Евгений Денисов.

Е.Г.: С декораторами пока (тьфу-тьфу-тьфу) как-то складывается. Всё-таки тут нюансов меньше, потому что мы их где-то видели. С фотографами тоже проще.

Е.Ш.: С фотографами – да, ты их работы уже видишь, можешь ориентироваться. Всё-таки это более визуально, с ведущими всегда сложнее.

 

 

Л. Расскажите об американской свадьбе.

Е.Ш.: Для нас это была такая необычная история! Гостей с самого начала на welcome пришло 90 американцев происхождением более чем из 20 стран и всего 12 россиян. Это люди, которые умеют веселиться сразу, включаться. Их настроение не зависело ни от пафосности площадки, ни от официоза, который свойственен свадьбам в начале вечера. Нет! Как будто они привыкли к свадьбам в таком формате, хотя для них  он был совершенно новым.

Е.Г.: На самом деле, мы, наверное, сломали их представление, а они немножечко сломали наше. Вот эта история, взаимопроникновение культур на твоих глазах – это так круто было! Сначала, когда вышел ведущий Александр Белов, который, кстати, всю свадьбу вел на английском языке, они очень удивились его активному присутствию... "Ты кто, зачем ты много так говоришь?" Формат, который Саша сделал — российский, к которому мы привыкли, и мы осознанно наполнили его тем, что сейчас называется интерактивами, а раньше называлось конкурсами (будем называть это своими именами). Они зашли фантастически!

Е.Ш.: Они были готовы делать сразу всё, что угодно. Этим людям лет за 40. Они вскакивали на стулья, они кричали «я», хотели всё время где-то соревноваться, угадывать мелодии, танцевать, петь.

Е.Г.: Весь зал танцевал, никто не сидел. Зазвучала музыка – всё, весь зал танцует. Они так танцуют! Свободные, весёлые, открытые, готовые ко всему. Они сказали: на такой шикарной свадьбе никто из них никогда не был.

 

 

Л: Сезон ещё не закончен, но уже понятно, что большее количество свадеб в этом сезоне было. Было самое, может быть, интересное, продвинувшее вас вперёд, что дало вам толчок?

Е.Ш.: Свадьба, которая была у нас 29 апреля в Довиле, была челленджем для нас во всех смыслах. Она была заполнена номерами от родителей, от гостей, от самих молодожёнов, от братьев, сестёр, друзей, она у нас была построена как спектакль с разными танцевальными и театральными номерами.

Е.Г.: Довиль, прекрасная погода, тепло, хорошо, красивый вид и так далее. На свадьбах всегда люди выходят покурить, посмотреть на природу. Здесь же люди выбегали, курили и быстренько возвращались, потому что невозможно было ничего пропустить!

Е.Ш.: Не было ни секунды, мы так плотно составили программу.

Е.Г.: Мы их все время удивляли: такой номер, сякой, это покажем, так сделаем – и всё это невероятно эмоционально: плачем, смеёмся, танцуем.

Е.Ш.: Рыдали там все, танцевали тоже сразу все. Невеста стояла, скрестив пальцы, чтобы запомнить каждую минуту. Все выложились: и друзья, и родители. Такие номера трогательные сделали, записали. Для нас это был очень серьёзный челлендж — нам было важно показать их внутреннюю связь друг с другом, в том числе всем гостям, и сделать это очень нетривиально. Ещё у нас там сложные декорации были. Нам надо было за одну ночь все построить. После нас теперь все выстраивают новые стены, полы, потолки, в лучших традициях кинопавильонов.

 

 

Л: Мы всё время делаем какие-то открытия – в себе, в бизнесе. За этот год, за этот сезон какие открытия для вас самые важные?

Е.Г.: Команда. Проект не делает один человек, его делает команда, люди. Конечно, наше ядро – это самое важное. Когда ты можешь положиться на всех, плюс, конечно, подрядчики. Кто-то отсеялся, кто-то, наоборот, добавился.

Е.Ш.: Ещё для меня – осмысление места в индустрии. Мне почему-то в этом году это почувствовалось, что самое важное – это твоя энергия и твоя любовь к людям и к тому, что ты делаешь. Если в тебе нет энергии, нет этой важной составляющей, если ты сам не веришь, не зажжён, то у тебя ничего не получится. Я оценила, что нам это дано, что все совпало, и этот бизнес оказался у нас на пути, куда мы сумели так счастливо попасть, и он такой обоюдный, что ты получаешь много счастья в том, что делаешь.

Е.Г.: Лена мне позавчера задала вопрос: в каком веке ты хотел бы жить? Я сразу сказал: через 300 лет. Интересно же, что будет. А Лена сказала: в настоящем прямо прекрасно.

Е.Ш.: Время, в которое мы живём, многозначное и значительное. Я не хотела бы ни в какое другое время жить. Не хотела бы жить во время войны, или во время революции. Мне кажется, мы попали. До сих пор всё так интересно. У тебя столько есть возможностей, что ты сам можешь изменять и себя, и мир, и всё на свете. Ты как криэйтер и модератор всего, что тебе дано. Вот это я оценила, наверное, в этом году.

 

Л: То, о чём Вы говорите, мне кажется, называется расцвет сил. Момент, когда у тебя очень много сил, очень много опыта, и ты понимаешь, что твои возможности практически безграничны.

www.wedding-magazine.ru


Смотрите также

© 2011- Интернет-журнал Vfate.ru.
Карта сайта, XML.
Разработка интернет-магазинов, веб-сайтов