Как заработать на свадьбах новые идеи


80 идей как заработать на американских свадьбах

Хотите узнать больше об Etsy? Читайте Настольную книгу Etsy-продавца.

Свадьбы – это не только радостное событие для молодожёнов и их родителей, но также великолепный бизнес для продавцов рукодельных товаров. И, если про наши свадьбы мы знаем почти всё, то традиции американцев следует изучить подробнее, чтобы знать, что им предложить и чем заинтересовать на Etsy.

В этой статье я хочу рассказать о десятках идей, с помощью которых можно заработать на свадьбах в США.

Многие пары из США начинают подготовку к свадьбе примерно за год. Поэтому для них не должно быть препятствием долгое время доставки товаров. Главное, чтобы все свадебные аксессуары полностью подходили им по стилю.

Давайте рассмотрим основных действующих лиц церемонии и категории товаров, которые можно продавать.

Невеста

Бесспорно, невеста – главная героиня этого праздника, и поэтому, находясь в самом центре внимания, она хочет быть неотразимой во всём. И чтобы создать идеальный и гармоничный образ, нужно на славу потрудиться. Выбрать:

Что-то старое, что-то новое, что-то голубое…

Из этих пунктов продавцам на Этси проще всего предлагать изделия голубого цвета (старое и взятое взаймы вряд ли будут тут искать :). Например, украшения, подвязки или даже нижнее белье для невесты.

Также можно продавать серебряные монеты, которые американская невеста кладёт в туфельку (в оригинале, 6 пенсов).

Жених

Безусловно, для торжественного события образ продумывается и для жениха. Самое основное, что ему может потребоваться:

Flower Girl

Это девочка-цветочница, которая идёт перед женихом и невестой и чаще всего рассыпает лепестки цветов. Также она может поддерживать шлейф платья или выносить колечки. Эти девочки не просто украшение свадьбы, для американцев и европейцев это целая традиция. Поэтому им могут понадобиться:

Ring bearer / Ring boy

На некоторых свадьбах обручальные кольца во время клятвы подносят именно мальчики. Хотя сейчас эту цель могут осуществить даже домашние питомцы 🙂 Поэтому могут понадоиться:

Гости

Мало какая свадьба обходится без гостей. А если будут гости, то будут и сопутствующие товары для них:

Подарки

В добавок к гостям следующим по очереди, но не по важности будут подарки:

Помимо этого, посетители Etsy ищут подарки для бабушек и дедушек, братьев и сестёр, подружек невесты и друзей жениха и многих других.

Свадебный автомобиль

Можно вспомнить по фильмам, что и в Америке свадебные автомобили украшают для создания особой атмосферы:

Печатная продукция

Оформление свадеб

Как оказалось, список свадебных предметов может быть бесконечным. Вот ещё несколько идей для возможных товаров.

Подарки на годовщину

Также не забывайте о том, что после свадьбы непременно последуют годовщины.

У американцев также, как у нас, есть традиции называть каждый год определенным материалом. Например, первый год – бумага, второй – хлопок, третий – кожа. Учитывайте это, когда будете думать о дополнительных фразах для своих товаров.

Список всех годовщин и предпочтительных материалов для подарков можно найти, например, в Википедии.

Заключение

Конечно, я не смогла собрать весь список товаров, которые можно продавать на Этси на свадебную тематику – иначе бы статья получилась невероятно большой. А это я ещё не упомянула про медовый месяц…

Я лишь хотела обратить внимание, что свадебный бизнес – крайне прибыльная тематика для продавцов (в среднем американская пара тратит на свадьбу 26 000 долларов). Главное разобраться во всех тонкостях и особенностях устройства типичной американской свадьбы.

А у вас есть товары, которые можно продавать как свадебные? И если вы уже продаёте – то как относятся жители США к заказам товаров из других стран? А может быть у вас есть дополнительная информация по поводу американских свадеб?

Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.

proetsy.ru

Взять в кольцо: как устроено и на чём зарабатывает небольшое агентство свадеб

Как организовать и провести идеальную свадьбу

IT-инструменты, которые использует Елена Остапчук
  • Wordpress
  • Vimeo
  • Jivosite
  • Instagram

Елена Остапчук из Минска 10 лет проработала библиотекарем, а потом решила воплотить в жизнь свою давнюю мечту – открыла небольшое агентство по организации свадеб. Она не гонится за количеством клиентов, потому что хочет создавать штучный товар – торжества, которые точно станут лучшим днём в жизни семьи. А в несезон зарабатывает digital-услугами и свадебным консалтингом. О том, как провести свадьбу в стиле хюгге или шебби-шик, порталу Biz360.ru рассказала руководитель агентства LoveStudio Елена Остапчук.

Досье

Елена Остапчук, предприниматель из Минска, основатель агентства по организации свадеб  LoveStudio. Окончила Белорусский государственный университет культуры по специальности «библиотекарь-библиограф». 10 лет работала библиотекарем, но затем решила стать предпринимателем. В 2013 году открыла агентство LoveStudio, которое специализируется на проведении свадебных церемоний в формате хюгге.

В поисках себя

Мой папа был музыкантом, и я, можно сказать, выросла на свадьбах. У нас дома всегда хранилось много музыкальных инструментов и аппаратуры, я росла в творческой среде. Ещё в раннем детстве самостоятельно освоила баян и синтезатор, бегло читала с 3,5 лет и в школе тоже всегда была организатором. Много выступала, участвовала во всех мероприятиях и фестивалях. 

А потом... по просьбе-настоянию мамы пошла учиться на библиотекаря. После учёбы 10 лет работала в маленьких и больших библиотеках, по-прежнему много занимаясь творчеством и про себя мечтая об уютном свадебном агентстве. 

Открыть своё агентство получилось «с места в карьер». Из читального зала иностранной литературы библиотеки БГЭУ - в общем-то, хорошего места, но с мизерной зарплатой - я ушла в полиграфическую компанию, впоследствии оказавшуюся липовой. Немного подрабатывала в диджей-студии, но и там всё было очень нестабильно. Я уехала из Минска к маме в деревню, оставив вещи на балконе у друзей. И поняла, что раз уж такая «яма», то самое время начинать делать что-то своё. 


Какое-то время подрабатывала написанием статей, редактурой, интернет-маркетингом, вёрсткой страниц на сайтах, транскрибированием. Всё заработанное вкладывала в свой маленький стартап и его сайт. И в это время очень много читала и училась. 

А потом взяла свои первые свадебные проекты, и когда поняла, что снова смогу снимать жильё, вернулась в Минск. 

Стартовый капитал 

Организация свадеб - это не база контактов и красивый офис в центре города. Это понимание события изнутри, огромная ответственность и организованность, работа с эмоциями. Но это я знаю сейчас, а раньше считала, что без больших вложений не стоит даже соваться в свадебный бизнес. И этот страх долгое время меня сдерживал. 

Вложения, хоть и небольшие, всё-таки нужны. На что? На сайт и группы в социальных сетях, на контекстную рекламу, канцелярию, полиграфию и кофе-печеньки на встречах в кафе, если у вас нет офиса. Ещё придётся вкладываться во внешний вид и работать над собственным стилем - нас, свадебных организаторов, пожалуй, как никого, встречают по одёжке.


Главное для работы свадебного агентства - портфолио. Наработать его можно двумя способами: создавать собственные красивые проекты, вкладываясь в них, либо помогать другим организаторам, оговорив возможность получения фотографий. Я выбрала первый способ. Купила хороший бизнес-курс по разработке сайтов и продвижению - в нём были прикладные знания, которые мне очень помогли на старте и помогают до сих пор. Свой сайт я сделала сама «до последнего винтика», и сама пишу на нём все тексты, умею настраивать всё - от SEO до таргетинга в любой соцсети. 

Весь свой стартовый капитал я потратила на обучение и продвижение. Бизнес-курс, о котором я упоминала выше, стоил около $100. Примерно в $50 в год обходятся домен и хостинг. Всё остальное - сделано кропотливо и своими руками, хотя и медленно.

 

Если говорить о развитии свадебного бизнеса, то одна из существенных ошибок – вкладывать деньги «не туда»: в сомнительные виды рекламы, аренду офиса, который вам пока не нужен, дорогой сайт. Как продвижение в свадебном бизнесе лучше всего работают сарафанное радио, контекстная реклама и личный бренд. Встречаться с невестами гораздо удобнее в ресторанах или усадьбах, а не в офисе. Сайт должен быть максимально ориентирован на вашу целевую аудиторию, простым, но продающим, удобным и функциональным. Поэтому – думайте, действуйте аккуратно, взвешивайте каждый шаг и рубль. 

Помнить каждого клиента

Моим первым клиентом стал хороший знакомый, с которым мы вместе учились на курсах по диджеингу. Свадьба была запланирована под самый Новый год, и у меня была возможность создать нечто романтично-атмосферное. Я не заработала на этой свадьбе и к тому же сама оплатила декор, а некоторые детали и аксессуары сделала своими руками. Но фото с этой свадьбы легли в основу моего портфолио. 

Как индивидуальный предприниматель я зарегистрировалась практически в самом начале деятельности. За пять лет мною было организовано порядка 20 свадеб. Я не беру больше двух свадебных проектов в месяц, чтобы избежать «конвейера». Мне важно иметь возможность следить за каждой деталью, но при этом не выматываться физически. К тому же, я год не организовывала свадьбы после рождения сына, так как мы одни с ним, без помощников и нянь.

 

Пока я работаю без личных помощников и координаторов, за все организационные процессы отвечаю сама, а это достаточно сложно. У меня нет штата в традиционном его понимании. Вся команда подбирается в зависимости от свадьбы, её бюджета, пожеланий пары. И это проверенные профессионалы, которых я уверенно и с удовольствием могу рекомендовать.

Мои клиенты - это молодые люди, любящие друг друга, природу, людей, творчество, путешествия. Они открыто смотрят на жизнь, ценят истории своих семей и человеческие взаимоотношения. Для них характерны наличие вкуса, стиля, чувства такта и меры. Они занятые, целеустремлённые, самореализовавшиеся, требовательные, но при этом готовые услышать и довериться. У них есть мечта и возможность воплотить её финансово. 

Иногда это пары, которые уже долгое время вместе, растят детей и хотят отпраздновать или даже заново «переиграть» свадебный день. Есть много историй, когда свадьба по каким-то причинам не сложилась, и людям хочется «закрыть гештальт». Тем более, что сейчас это можно сделать очень красиво.

Хюгге своими руками

Я максимально насыщаю изюминками каждую свою свадьбу. В первую очередь, это хюгге-формат: уютные свадьбы с небольшим количеством гостей, в которых прорабатывается буквально каждый момент, каждая деталь, каждая эмоция. 

  • Хюгге - скандинавская философия уюта, определённый стиль жизни, основанный на простых семейных и домашних радостях, искусство создавать тепло, уют и атмосферу благополучия, прислушиваясь к себе, дорожа каждым моментом жизни и окружая себя любимыми вещами. 
Мои церемонии отличает проработанная концепция - основная идея свадьбы, в которую искусно вплетаются все ниточки-составляющие. Мы с клиентами выбираем отказ от всего наносного в пользу очень личных вещей: это индивидуально написанные сценарии выездных церемоний, эмоциональные номера, флешмобы и сюрпризы с задействованием влюблённых, их родителей и гостей. У нас бережное отношение к каждому участнику свадьбы и к тем, кто работает на ней. «Свадьбы, созданные с любовью» - это не просто слова: любовь - она повсюду, хоть её и не видно на первый взгляд, как и работу организатора.

 

На тех моих свадьбах, которые проходят осенью, устоялась традиция создания уютных глинтвейн-баров. Ими я «открываю» встречу гостей. Обычно глинтвейн-бар расположен на террасе или веранде усадьбы или ресторана, где проходит свадьба. Обязательно горит много свечей, развешаны лампочки, разложены пледы, установлены уличные обогреватели (если это поздняя осень). Богатое природное оформление, фондю и глинтвейн, горячий шоколад, много вкусной еды «на один укус», которую удобно подойти и взять – обязательные атрибуты такого бара. 

Иногда в баре хозяйничает «бармен», который смешивает гостям коктейли. Иногда гости делают коктейли сами. Тогда необходимые ингредиенты готовим заранее, а рецепты коктейлей помещаем тут же на грифельных табличках. 

Глинтвейн-бар служит и прекрасной фотозоной, и местом, где весь вечер гости могут проводить время: угощаться, пить глинтвейн, вести неспешные беседы, танцевать.

 

Совсем недавно, на сентябрьской свадьбе, случилась забавная история. Свадьба проходила в кафе, расположенном в здании театра. В 19 часов вечера начинался спектакль, и нас попросили в это время прекратить шум. На самом деле, примерно в это же время начинается самый пик и разгар торжества. И сделать так, чтобы было тихо, и «загасить» набирающую обороты энергию гостей очень сложно, но глинтвейн-бар нас просто спас. Мы с ведущим увели гостей на террасу, окунув их в атмосферу осени, глинтвейна, пледов, свечей и лампочек. Там же молодожены исполнили свой первый семейный танец… Было очень уютно и красиво, и спектакль прошёл в должной спокойной обстановке.

Кстати, традицию выноса и разрезания свадебного торта я рекомендую проводить именно в таком баре – более идеальное место для этого трудно представить! 

Самая необычная свадьба

Одно из самых запомнившихся мне торжеств - свадьба в Мирском замке. Невеста Виктория родом из Беларуси, жених Ранди - из Сирии, а живут влюблённые в Дубае. Их свадьбу мы готовили почти год, и каждое моё утро начиналось приветствием от Виктории из новой страны – она работала стюардессой в Emirates. Свадьба поначалу была назначена на осень, и концепция её была совершенно другой. Однако волей обстоятельств торжество пришлось отменять буквально за неделю до назначенной даты. 

Вся команда пообещала ждать дня свадьбы, когда бы она ни состоялась, и все сдержали обещание. У нас появилось больше времени на переосмысление концепции, доработку деталей и увеличение количества памятных моментов и сюрпризов. В итоге всё удалось как нельзя лучше: свадьба состоялась уже летом, в июне. 


За время подготовки мы виделись с невестой всего один раз, когда она прилетала из Дубая на два дня. Мы успели в эти два дня сделать пробный макияж и причёску, обсудить лично все детали свадьбы и записать в студии песню-сюрприз для Ранди. Её Виктория исполнила на арабском, незнакомом для неё языке. Всё остальное время подготовка велась удалённо.

Стилем в декоре свадьбы был выбран шебби-шик (потёртый шик, предполагающий создание уютной атмосферы с помощью старинных или «под старину» вещей – прим. редакции). Нам было важно подчеркнуть флористикой и декоративными элементами монументальную красоту замка, не заглушая великолепные виды и интерьер тканями и ярким цветом. Место для церемонии также было выбрано удачное, и, хотя нам пришлось его немного «отвоёвывать», вся церемония прошла на бастионе, на фоне переднего фасада замка.


Для свадьбы был разработан полный комплект полиграфии и даже эксклюзивный семейный герб с включёнными в него элементами, которые имеют особый смысл для влюблённых.

Церемония длилась в два раза дольше обычной, так как каждое ёе слово дублировалось на английский язык – специально для жениха. А во время застолья гости и ведущий общались на пяти языках!

Вместо цветов молодожёны попросили гостей дарить игрушки и сладости. После свадьбы они передали их в детский дом.

Мы с невестой очень старались окружить заботой и вниманием Ранди, родственники которого не могли присутствовать на свадьбе. Восточные линии мягко сквозили во всех деталях свадьбы: настоящие восточные сладости в кэнди-баре и красивая посуда, его любимый чай мате в специальном заварнике, восточные танцы в шоу-программе, почти настоящий арабский шейх, и даже некоторые мелодии для файер-шоу были подобраны в восточном стиле.


Буквально со всего мира мы собирали поздравления для жениха. Друзья Ранди откликнулись на нашу просьбу о видеопоздравлении: кто-то записал видео прямо в аэропорту, кто-то – сопроводил поздравление игрой на синтезаторе… Было сказано много важных хороших слов. Все поздравления мы смонтировали в один ролик и показали на свадьбе. Ранди был впечатлён. 

Подводные камни

Не стоит хвататься за свадьбы с любыми бюджетами. Перегорите. Наш идеальный клиент – это отражение нас самих или такой человек, до которого мы хотим «дорасти». Поэтому с самого начала ищите то, что близко вам самим и что вам в удовольствие делать. Транслируйте это своей аудитории.

Разумно оценивайте свои силы. Во всём, начиная от ответственности за свадебный день, который практически невозможно переиграть, и заканчивая собственными физическими ресурсами. Обязательно встраивайте отдых в свой график. Говорю это так настоятельно, потому что сама регулярно выгораю, если не успеваю позаботиться о себе.

Нужно понимать, чем вы будете заниматься в так называемый «несезон» - период примерно с ноября по апрель, когда свадебных заказов становится меньше. Это время просто идеально для того, чтобы обучаться и обучать, затевать мероприятия для продвижения, вводить новые и ценные для клиента элементы сервиса, наводить порядок в документации, писать статьи, загружать портфолио на сайт, давать интервью, организовывать промо-проекты к новому сезону. Можно ещё открывать сервисы аренды декора или посуды, организовывать ивенты или, как я, делать сайты, консультировать по SMM и упаковывать хюгге-подарки. 

Расходы и доходы

Мне вполне комфортно работать в среднем сегменте. Это свадьбы с бюджетом от $8000 до $15000. Стоимость полной организации свадьбы начинается от $500 и зависит от количества гостей, наличия выездной церемонии. 

Если говорить о среднемесячном доходе, то цифра окажется небольшая, так как придётся считать и несезон - примерно 300-400 долларов в месяц. И это не чистый доход. 

Цикл сделки, говоря бизнес-языком, длится в среднем полгода. Я плачу налоги, часть бюджета вкладываю обратно в бизнес, помимо большого списка услуг по самой организации, занимаюсь режиссурой свадебного дня. Поэтому рассуждать, сколько на самом деле зарабатывает организатор, конечно, можно, но лучше сразу брать во внимание вышеперечисленные факторы.

Помимо самой организации торжеств, свадебный организатор может зарабатывать расширением пакета услуг (предсвадебные консультации, координация свадеб и т.д.), арендой декора и аксессуаров, проведением обучающих мастер-классов и тренингов. Каждое из этих направлений лучше развивать отдельно, и, если их несколько, нанимать помощника. 

Маркетинг и продвижение

Свадебный бизнес весьма своеобразен в том, что касается продвижения. Здесь не работают привычные схемы «пришёл, увидел и купил». Невеста становится потенциальным клиентом на очень непродолжительное время. Помимо того, чтобы она просто нашла свадебного организатора (к примеру, в интернете или по рекомендации), важно совпасть с ней ценностями, отношением к свадьбам, а иногда и взглядами на жизнь. Здесь очень важно найти своего человека - почти как в отношениях. Тем более что работать вместе и обмениваться очень личными и зачастую конфиденциальными вещами нам нужно в среднем полгода - пока длится подготовка к свадьбе.


Мои основные источники продвижения - личные рекомендации, сайт и контекстная реклама, социальные сети (из которых, кстати, больше всего меня «продаёт» личная страница в Facebook, хотя я пишу там куда больше о личных вещах, чем конкретно о свадьбах). 

Одно время я проводила уютные TeaTalk’s - беседы за чашкой чая - для невест, возможно, в будущем возобновлю эту традицию. Иногда (например, к какой-либо акции) настраиваю таргетинг в Facebook, «ВКонтакте» или Instagram. И по мере возможностей и сил занимаюсь развитием личного бренда. 

Что дальше   

У меня есть долгосрочные цели, но я не планирую слишком далеко, стараюсь жить в моменте «сейчас». Возможно, через 3-5 лет у меня будет устойчивая компания с великолепными хюгге-свадьбами, ответвлениями в Европе и десятками учеников-организаторов. А возможно, я выдам все свои идеи и силы на какой-нибудь масштабной свадьбе и захочу уйти в другое направление деятельности. 

Пока я запланировала выйти на тот уровень, которого уже достигла к рождению сынишки. Пока сын был совсем кроха, я только помогала с организацией свадеб и показов знакомым – сама их организацией не занималась. А год без «мельканий на виду» и рекламы значит в нашем бизнесе очень много. 

Ещё хочется научиться, наконец, делегировать хотя бы рутинные задачи: я очень устаю физически от того, что веду проекты целиком, погружаясь в них с головой. В любом случае, двигаться есть куда, и мне это очень интересно.



Читайте также:

Французский связной: как сибирячка открыла брачное агентство во Франции.
Самый первый танец: как заработать на свадебных вальсах, танго и кизомбах.
Агентство весёлых и находчивых: как заработать на проведении свадеб.
biz360

30 ноября 2018


biz360.ru

Как заработать на собственной свадьбе

Какой бы не была экономическая ситуация в мире и в стране и каким бы сжатым не был Ваш бюджет на свадьбу всегда можно организовать свадьбу своей мечты! Главное с умом распределить средства и начать подготовку к свадьбе.

Безотказная идея для самых смелых и предприимчивых молодоженов

Можно стать творцом собственной идеальной свадьбы, и при этом помните, что экономия – это прерогатива не только простых смертных! Знаменитости и звезды тоже не прочь снизить свои расходы. Так почему бы и Вам не воспользоваться такой привилегией и не заработать на главном дне для вашей будущей семьи? Такое желание можно легко воплотить в жизнь, если…. найти спонсора!!!

Подготовка к свадьбе становится увлекательной именно с этого момента. Разумеется, не каждый готов пойти на такой шаг, как сделать свадьбу за счет спонсоров, но для тех, кто решится, результат окажется сногсшибательным. Главное что нужно сделать, это определиться, сколько нужно всего денег на реализацию своей мечты. Помните, что свадьба, организованная при помощи свадебных агентств – это пиар ход, так почему бы не сделать из Вашей свадьбы высокооплачиваемую рекламную площадку.

С чего начать?

Для того чтобы гарантировать себе успех в этом предприятии требуется совсем немного смелости, и уже почти сразу Ваша цель будет приобретать четкие очертания. Первое, что нужно сделать, это создать собственный свадебный сайт с помощью свадебного портала. Сайт нужен, чтобы на нем размещать рекламу. А вашими потенциальными клиентами являются все, кто Вам, в принципе нужен для организации свадьбы: визажист, стилист, автосервис, банкетный зал, ресторан, свадебный фотограф, салон свадебных платьев и т.п.

Создайте свадебный блог и начните там вести дневник, который назовете, к примеру, «Подготовка к свадьбе моей мечты» и между строк указывайте контактную информацию, имена и пишите отзывы о тех или иных предприятиях и людях (рекламодателях). Предварительно, конечно, нужно с рестораном, салоном, автосервисом и т.п. договориться о скидках взамен на рекламу в своем блоге. Чтобы было проще получить положительный результат, основанием своего предложения назовите «сарафанное радио», которое является рекламой, которой верит большинство. Данный способ является самым надежным и доступным из видов рекламы.

Еще несколько способов размещения рекламы меценатов

Свадебная прогулка также является отличным местом для всевозможных рекламных шагов. К примеру, отправьтесь со своей второй половинкой в полет на воздушном шаре. И Вам интересно и внимания со стороны будет очень много, а значит, зрители смогут увидеть на шаре изображение рекламы Вашего спонсора. Спонсором может быть кто угодно – начиная с организации Вашего хорошего знакомого и заканчивая предпринимателем, который оплатит какие-нибудь из нужных Вам услуг или просто пополнит Ваш счет энной суммой.

Тоже самое можно сделать с машиной на свадьбу, каретой, кораблем, воздушными шарами, на которых изображены логотипы спонсора и т.п. Спонсорские данные можно указать на обратной стороне приглашений на свадьбу, а также открытках, которые раздают при розыгрыше призов во время конкурсов. Вариантов огромное количество, главное не стесняться в своих предположениях и Вам все окупится с лихвой.

В общем, главная идея вышесказанного – бартер, услуга за услугу, безналичный расчет, наличный расчет. Спонсор, жених, невеста – все будут довольны, да и сама организация свадьбы становится интересным и весьма увлекательным занятием. Счастливого бракосочетания!

Похожие статьи

youmarriage.ru

Золотое дно? Как предприимчивые люди зарабатывают на молодоженах и их родителях

Сегодня редкая свадьба обходится без привлечения большого числа подрядчиков. Помочь сделать праздник "не как у всех" или хотя бы "не хуже, чем у других" готовы сотни визажистов, флористов, фотографов, операторов, ведущих и свадебных распорядителей (список можно продолжать). Считают ли они свою работу "золотым дном" и что думают о последних свадебных тенденциях, читайте в материале TUT.BY.

В то время как "свадьбы в кредит" становятся все более распространенным явлением, цены на рынке свадебных услуг не перестают удивлять. В стране, где средняя зарплата остановилась на отметке 600 долларов, молодожены готовы платить 120 долларов за прическу, 500 – за интересного ведущего, 800 – за помощь в организационных вопросах. "Свадьба бывает раз в жизни, и она должна обязательно запомниться", - рассуждают молодожены и их родители. А предприимчивые люди с успехом этим пользуются. 

Анастасия Вебер, парикмахер-визажист: "Таких денег я больше нигде не заработаю"

Анастасия Вебер не захотела трудиться рядовым парикмахером в салоне за невысокую зарплату и выбрала другой путь. Сразу после ухода в декрет оформила ИП. Поначалу работала со старыми клиентами по окраске и стрижке волос, потом решила попробовать себя в свадебной прическе. Как только поняла, что занятие ей по душе, прошла курсы парикмахерского искусства и визажа. Рекламу давала в свадебных каталогах, но самым эффективным способом поиска клиентуры стало "сарафанное радио".

- Мне всегда нравилось заниматься прическами, нравились все эти торжества. Я люблю быстро получать результат. Каждый год стараюсь повышать квалификацию, придумывать что-то новое, поэтому мне не надоедает. Как говорят, найди свою любимую работу – и тебе не придется работать. Это в точности про меня. Я могу работать с 8 утра и до 11 вечера - я живу этим.

Силы, вложенные в работу, окупаются с лихвой. Цены на свадебную прическу и макияж, по словам Анастасии, варьируются от 50 до 150 долларов. Наша героиня старается держаться ближе к верхней планке - речь идет о гонораре в 120 долларов. Подготовка одной невесты занимает, как правило, не более 2-3 часов, поэтому визажист за день успевает поработать с несколькими клиентками. В сезон у парикмахера расписаны все пятницы и субботы. Будние дни – не такие хлебные, в это время девушка занимается обычными стрижками, маникюром и педикюром.

- Свою 1000 долларов, а может, и 1500 в сезон ты заработаешь на невестах в любом случае. Честно признаюсь: таких денег я больше нигде не заработаю. Поэтому я более чем довольна.


Парикмахерский бизнес, впрочем, требует определенных вложений – это профессиональная косметика, расчески, лаки, шпильки, накладные пряди. Если верить Анастасии, одна палетка теней (5 штук) ей обходится в сумму от 50 до 80 долларов. Качественная косметика - гарантия того, что к концу вечера макияж у невесты "не поплывет". А первое вложение в бизнес у Анастасии составило 1500 долларов. Эту сумму она потратила на курсы и косметику.

Удивительно, но большинство бывших коллег девушки продолжают работать по найму. В свадебный бизнес окунулись единицы.

- Это золотое дно, зато нервы какие! Ты должен быть психологом, потому что невесты могут быть капризными и придирчивыми. А почему вы эту косметику используете, а как часто вы кисточки моете, а вы плойку обрабатываете, а расческу - чем? Никто не любит, когда тебе лезут в душу, а свадьба – это очень напряженный день. И если "психует" невеста, ты не имеешь права ответить ей тем же, ты должен улыбаться и ее успокаивать. Не каждый сможет работать с таким напором.


По словам Анастасии, все чаще сегодня невесты выбирают в прическах и макияже естественность. Таких заказчиц немногим меньше половины. Остальные девушки до сих пор предпочитают выглядеть "ярко". Чтобы исключить взаимные претензии, сегодня принято встречаться до свадьбы и делать пробные макияж и прическу.


Артур Фастовец, владелец компании по прокату автомобилей на свадьбу: "Раньше лимузин окупался за 3 года"

Решение заняться прокатом автомобилей Артур Фастовец принял после собственной свадьбы. 8 лет назад прокат лимузинов только набирал популярность. Спрос увеличивался, а предложений не хватало. Молодожены с трудом нашли элитное авто для своего торжества и смекнули: этот бизнес имеет все шансы на успех.

Первый лимузин супруги заказали через аукцион из Америки. По словам Артура Фастовца, большинство лимузинов, которые есть на рынке, сделаны именно там.

- В те годы, как и сейчас (в долларовом эквиваленте цены не изменились), 3-4-летний Lincoln Town Car стоил около 30 тысяч долларов. Конечно, это было очень серьезное вложение. И мы не были до конца уверены, будет на него спрос или нет. Родители не одобряли наше решение, потому что пришлось бы помогать с инвестициями, а этого не любит никто. 

Расчет Артура Фастовца оказался верным – лимузин полностью окупил себя всего за 3 года. На этом бизнесмен не остановился. Сегодня автопарк компании насчитывает 4 лимузина (модные Hummer, Cadillac, Chrysler), а также легковые автомобили представительского класса (Mercedes С класса, BMW 7).

За последние годы ситуация на рынке, считает Артур Фастовец, существенно изменилась. Спрос на лимузины падает, успех - за дорогими машинами типа Bentley и Rolls-Royce, а также ретро-автомобилями. Менеджеры компании предлагают клиентам эти авто от подрядчиков. Что касается расценок на прокат дорогих автомобилей, в долларах они существенно не изменились, уверяет бизнесмен. И раньше, и сейчас часовая поездка на лимузине обходится в сумму около 60 долларов. За элитный Rolls-Royce придется заплатить от 150 долларов в час.

Несмотря на то, что дела у фирмы идут неплохо, в беседе с журналистом у Артура Фастовца проскальзывали грустные нотки. Он вынужден констатировать: конкуренция на свадебном авторынке в последние годы стала очень жесткой.

- Если 5-6 лет назад в сезон (лето и первый месяц осени) все 4 лимузина были расписаны на выходные еще в мае, то сейчас такого нет. Вот у нас сегодня (пятница – TUT.BY) из 4 лимузинов работает только 1, благо, что завтра все расписаны. Раньше мы часто выезжали в четверг и на венчания в воскресенье. А с февраля по апрель вообще свадеб нет. Можно хоть в Индию собираться и ехать.

Компании Артура удается выигрывать за счет больших объемов и агрессивной рекламы. Обслуживает автопарк штатный механик – так выгоднее.

- В этом бизнесе мы уже достигли потолка, когда бессмысленно что-то делать новое, докупать новые автомобили – спроса нет. Со свадьбами все очень однообразно, понятно все изначально, через 2-4 года интерес полностью пропадает. Я вообще сторонник того, что человек должен менять профиль деятельности раз в 5 лет, поэтому сейчас работаю над новыми направлениями.

На 20 обычных свадеб сегодня, в среднем, приходится одна неординарная, утверждает Артур. По его наблюдениям, белорусы остаются очень сдержанными и напряженными даже на свадьбах, "как будто ждут какого-то подвоха".


Анастасия Аксенова, флорист: "Если у вас есть мужской тыл, это самая замечательная работа"

5 лет назад, будучи студенткой по специальности "дизайн интерьеров", Анастасия Аксенова попала в первую волну популярности групп "Вконтакте". Из подручных материалов девушка сделала свое первое украшение ("совершенно обычное, не свадебное") и выложила фото в интернет. Потом еще и еще – ободки, заколки, резинки "хенд мейд" зацепили пользователей социальных сетей, и Анастасия начала раскручивать свой бренд. Потом выпустила первую свадебную коллекцию, а с прошлого сезона вплотную занялась флористикой - изготовление букетов для невест и декор помещений для свадебных торжеств.



- Я с самого детства занималась в художественных школах, пару раз по просьбе подруг, которые выходили замуж, попробовала сделать букеты. Нигде этому не обучалась. И только в конце прошлого сезона, когда стала свободнее, съездила в Москву и закончила флористическую школу. Таким образом, после окончания института я никуда не пошла работать и занялась любимым делом. И до сих пор работаю на себя.

Флорист не тратится на аренду помещения и изготавливает букеты дома. Цветы заранее заказывает у оптовых поставщиков. Средняя стоимость свадебного букета с бутоньеркой в Минске – от 40 до 170 долларов. Анастасия Аксенова опровергает мнение о том, что цену таких букетов формирует тот факт, что они свадебные. По ее словам, для торжественных случаев используются более дорогие цветы. А еще в свадебных букетах цветов значительно больше, чем зелени.

Оформление стола на праздник может стоить от 50 долларов до бесконечности – все зависит от количества живых цветов, которые будут использованы.

Несмотря на сравнительно небольшой опыт во флористике, в этом сезоне Анастасия Аксенова обеспечена работой на 100 процентов и даже отказывается от некоторых заказов. По ее словам, она уже никогда не возьмется за букеты в портбукетницах или монобукеты из роз, как в советском прошлом. Сегодня в моде – садовые свежесобранные цветы, и Анастасия отстаивает свое право работать в этой стилистике.

- Рекламироваться продолжаю Вконтакте, удобно пользоваться также инстаграмом. Пробовала давать платные объявления, но лучший отклик получала от клиенток, которые уже вышли замуж и советовали меня своим друзьям. Вообще, чтобы быть на плаву, нужно постоянно мелькать, показывать новые работы и идеи.

На вопрос о заработке флорист отвечает весьма расплывчато. По ее словам, она не считает, сколько зарабатывает в месяц, но предполагает, что это зарплата выше средней по Минску.

- Для меня важно, что я могу откладывать какую-то часть денег и путешествовать тогда, когда я сама этого захочу. Летом ни один флорист не занимается подсчетами. А зимой мы живем накоплениями. На самом деле, если вы девушка, вы замужем, и у вас есть надежный мужской тыл, это самая замечательная работа. Кто хочет заработать, тот на этом заработает. Кто хочет получать от этого удовольствие, не поступаться принципами, тот заработает меньше.


Андрей Ярош, фотограф: "Скоро свадеб столько не будет, сколько фотографов"

Андрей Ярош – студент заочного отделения БГУИР. Свадебная фотография для него – основной источник дохода на сегодняшний день. После окончания вуза молодой человек планирует продолжать заниматься любимым делом, но доходами пока доволен не в полной мере.

- Фотография меня заинтересовала сама по себе, я нигде не учился, никакие курсы не заканчивал. 5 лет назад у меня появился зеркальный фотоаппарат, начал снимать, расти, развиваться. Через пару лет знакомые, которым я снял лав-стори, спросили: а почему бы тебе не снять нам свадьбу? Я согласился. Потом ко мне обратились знакомые знакомых, так все и началось.

Услуги Андрея Яроша сегодня стоят 350 долларов – это далеко не самая большая сумма, которую готовы отдавать молодожены за красочные снимки. В Минске есть фотографы, рассказывает Андрей, которые за одну съемку берут по 1000 долларов, и у них минимум по 4 свадьбы в сезон каждый месяц. Те, кто только вчера купил зеркальный фотоаппарат и решил, что с помощью свадебных фотографий можно заработать, готовы работать за 150-200 долларов. Такова стартовая цена. 

- Я пока не вышел на тот уровень, когда все выходные в сезон заняты. Даже не представляю, как это у людей получается. У меня выходит несколько свадеб в месяц. Находят меня в социальных сетях или через знакомых. Зимой, может, одна свадьба всего получается. Сейчас просто фотографов стало очень много. Скоро свадеб столько не будет, сколько фотографов.

Чтобы хорошо зарабатывать, считает фотограф, нужно выделиться из общей массы, предложить другой стиль, ракурсы или обработку. Лидеры в свадебной фотографии либо начинали работать над портфолио очень давно, либо предложили какие-то "ноу-хау", привнесли идеи с запада. В качестве примера Андрей Ярош приводит возвращение полароидов и "мгновенных фотокарточек".

- Просто купить "зеркалку" сегодня недостаточно. Это огромный труд, тут и маркетинговые ходы применять надо.

По мнению фотографа, свадьбы сегодня выходят на европейский уровень. На смену традиционным праздникам в столовых приходят выездные регистрации, торжества в усадьбах, фуршеты. Приятнее всего фотографу работать с молодоженами, которые знают, чего хотят от свадебной съемки, правильно планируют время и сами получают удовольствие от фотосессии.

Марина Фролова, свадебный распорядитель: "Никогда не думала, что мои организаторские способности позволят зарабатывать деньги"

Марина Фролова – представитель новой профессии под названием "свадебный распорядитель". Масштаб свадеб растет, и нашлись люди, готовые взять на себя все организационные хлопоты. Марина всегда была массовиком-затейником в школе, техникуме, институте. Но никогда не думала, что организаторские способности позволят ей зарабатывать деньги. Талант пришелся ко двору в свадебном бизнесе.



- Началось все с моей собственной свадьбы, в процессе подготовки которой меня не раз путали с организатором. Вероятно, я задавала правильные вопросы подрядчикам, что характерно для свадебного распорядителя. Мне это было лестно, и позже я решилась попробовать себя в этом деле. Постепенно пришло понимание специфики рынка, появились свои схемы и графики. И вот так почти незаметно все перешло в занятие, которое я очень люблю.

Вспоминая свою свадьбу, Марина поняла, что часть праздника она упустила, потому что сама отвечала за всю организацию. Например, именно к ней подходили с вопросами официанты и другие подрядчики, а это не самые романтичные моменты торжества.

- Я начала с того, что создала собственный сайт и стала писать для него статьи. В них я рассказывала о том, какими вижу современные свадьбы: все их плюсы и минусы, особые моменты и важные мелочи. Затем, я совершенно случайно узнала, что одна из знакомых девушек скоро выходит замуж. Я предложила ей свою помощь. В тот раз мне пришлось убеждать девушку в необходимости такого человека на площадке, который бы контролировал весь процесс. Конечно, в первый раз мне заплатили не очень большие деньги, но зато у меня появился необходимый опыт.

Марина Фролова уверяет, что довольно быстро обросла заказами. За 2 года она успела "распорядиться" 60 свадьбами. Частью из них занималась "с нуля" (идея, выбор площадки, режиссура праздника, согласования с подрядчиками, оптимизация свадебного бюджета), и часть - сопровождала непосредственно в день мероприятия (контроль и координация). Подобная работа на рынке оценивается по-разному. За контроль в день мероприятия Марина Фролова зарабатывает от 290 долларов. Помощь в подготовке свадьбы "с нуля" оценивает в сумму от 590 до 850 долларов.

Свадебный распорядитель не считает, что это "деньги из воздуха". Она сравнивает свою "многомесячную работу" с гонораром за 6-часовую программу ведущего и уверяет, что зарабатывает меньше.

- Свадьба в идеале у человека один раз в жизни, и это огромная ответственность, которая дает мне адреналин. К примеру, на недавней свадьбе я подхожу к невесте в середине мероприятия и спрашиваю, все ли в порядке. Она смотрит на меня и начинает плакать. Я была в ужасе. А она говорит: "Я так счастлива! Это сказка!"

Порядка 35 процентов клиентов распорядителю сегодня приносит ее сайт, остальные 65 – сарафанное радио, причем половина рекомендаций – от знакомых подрядчиков. В августе у Марины расписаны все выходные.

Что касается свадебных тенденций, то в этом сезоне, по мнению Марины Фроловой, молодожены хотят "изюма", то есть привнести в праздник что-то свое. Стандартная программа "банкет-ведущий-шоу" уже мало кого интересует. Молодожены сами готовят развлечения для гостей, и это очень приятное веяние, считает распорядитель.


Иван Величко, ведущий: "Цены упадут, когда каждый сможет выполнять мою работу"

Ведущий TUT.BY-ТВ Иван Величко вот уже 5 лет подряд работает в свадебном бизнесе. Гонорары от молодоженов он считает основным источником заработка. Неудивительно: 6-часовая программа с участием шоумена в сезон стоит 800 долларов, в другое время – не меньше 500. По словам Ивана, это еще не самая верхняя планка для ведущих в Минске. Ряд медийных лиц предлагают свои услуги за 1000-1500 долларов.

- Здесь нет никакого конкретного прайса. Каждый человек сам оценивает свои возможности: как он выглядит, как работает, какая у него занятость. Цена формируется просто – спрос рождает предложение.

Первую свадьбу Иван Величко провел еще 10 лет назад – баловство на свадьбе друзей. Серьезно за дело взялся лишь спустя годы, когда пришел к выводу, что нужно развиваться в коммерческом плане.

- Пришло время зарабатывать, у меня было много энтузиазма, и я просто нашел объявление от праздничного агентства, которое набирало ведущих. Поначалу это были совсем небольшие деньги: агентство продавало меня за 350 долларов, а я получал 100. Через 2-3 года, после того как я уже сделал имя в этом бизнесе, ушел работать на себя.

Молодоженам ведущий предлагает программу с музыкальным сопровождением, где он выступает ди-джеем. Дополнительные выступления музыкантов стоят уже других денег. Программа меняется в зависимости от клиентов. Каждое мероприятие Иван Величко составляет по индивидуальному "брифу". Несмотря на то, что целенаправленной рекламы Иван Величко нигде не дает (по его словам, она не работает), все выходные в этом сезоне у ведущего давно расписаны.

Развлекать на свадьбах, уверяет собеседник, ему совсем не стыдно. Он всячески открещивается от надоевшего образа тамады.

- Тут все зависит от того, как ты себя позиционируешь. Если ты позиционируешь себя как тамаду, то ты и есть тамада. А если ты интеллигентный, умный ведущий, то ты, в первую очередь, ведущий. Сегодня людям зачастую нужен конферансье, который не насилует, а лишь слегка направляет людей – объявляет зоны, может подозвать кого-то к микрофону. Традиционных свадеб лично у меня становится все меньше. Если люди приходят ко мне, значит, они хотят современную свадьбу. 



Иван Величко утверждает, что ему совершенно не надоедает работать на свадьбах.

- Возможно, с опытом появилось больше хладнокровия, начинаешь понимать, что это не фан, а работа, и относишься к этому более серьезно. Я думаю, что еще лет 5 можно "побегать", - смеется ведущий. - Программа меняется каждый год, ты по-другому смотришь на вещи, растешь, развиваешься.

Ведущий не считает свадебный бизнес "золотой жилой" для всех, кто хочет заработать. Если бы вести свадьбы мог каждый, рассуждает Иван Величко, оплачивалась бы такая работа, как любая другая, не требующая специальных навыков и образования.

- Для того чтобы превратить это в серьезный заработок, нужно много работать. Это не может быть просто хобби, нельзя просто взять, потратить два дня – и заработать хорошие деньги. Для этого нужно очень хорошо поработать над собой.

news.tut.by


Смотрите также

© 2011- Интернет-журнал Vfate.ru.
Карта сайта, XML.
Разработка интернет-магазинов, веб-сайтов